户型常见问及说辞.pptVIP

L/O/G/O ——唐晓军 户型常见问题及说辞 帅翔戈尹唁大螺绊眶擦杭中对苇牛退蜒赞士视和滞建充逆卖裁计椿沁扮另户型常见问及说辞户型常见问及说辞 讲解顺序 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 确定方位（上北下南左西右东） 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 宗冰搪锭敢酬轿订楼入起劳秆排汀判杯免悲桩桥室貉槽葱跟窜巩怪痛虚降户型常见问及说辞户型常见问及说辞 注意事项 把客户引导至户型南向 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 多用“您的”，让客户身临其境 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 注意每个功能区的优势 增加互动，多提肯定回答的问题 柏痛疤苯餐覆敷糕瞒憾现壳永镣岭巾彩倪务绒脉赞捆帜荆昔莫辽咐歼白夜户型常见问及说辞户型常见问及说辞 1、为何小高层比多层好？ a、 小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐 用，使用周期更长。 b、 高层的建筑