中华讲师网-王善勇：教你如何跑客户要点.pptVIP

找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 教你如何跑客户 业务员和客户聊天的时候关于技术和理论的话题不需要聊太多，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 教你如何跑客户 关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。 晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。——最差 找客户应酬，喝酒聊天。——一般 晚上整理资料，分析客户，做好计划等。——好，有前途 做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。——最好，有机会可以自己做老板 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 教你如何跑客户 关于业务员的形象 身材高大，英俊潇洒。 口才好，能说会道。 会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。 会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。 以上几点很好，但不是最重要的，最重要的是勤奋——勤能补拙。 对业务员来说，头三个月过的不是人的日子，熬过后就可以了——所以，营销的办公室在厂外。 找讲师，就上中华讲师