中小杏脯企业同时实现电商渠道和传统渠道成功营销的方法剖解.doc

北京精准企划谈食品企业成功营销系列之三百七十九 中小杏脯企业同时实现电商渠道和传统渠道成功营销的方法 作者：北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华 电商销售渠道和传统销售渠道一个都不能少 2015年网络零售交易额3.2万亿元双十一天交易额912亿年移动电商与PC电商的分水岭，以前80%电商，20%移动电商；而到了2015年就变成了80%是移动电商，20%是PC电商即要微博、微信，也需要电商。顶新国际集团-天津顶津食品有限公司珑津公司的主力产品是礼盒包装的野生山茶籽油，该产品原料来自于我国南水北调的源头，北纬33度，海拔800米以上，汉中无污染的秦巴山区。高纬度、高海拔、天然的生长环境，造就了珑津野生山茶籽油优异的产品品质和非常高的营养价值。但就是这样高品质的产品，进入市场六个多月的时间，总共才卖出不到30万元的销售额。核心购买群体是26-45岁的公务员、白领、上班族和企业老板核心消费群体是46-75岁的中老年人。有好的品牌名称，产品就成功了一半所以品牌名称与品牌定位和品牌广告语一样重要。精准企划从鸡精产品调味的特点出发，为鸡精产品创意出了好味道这个看似普通，其实代表了大智慧的品牌名称。好味道有两层含义，一层是味道好，另一层是好味到。品牌名称不仅消费者容易记忆，而且体现出了高品质鸡精的产品特点。好味道产品品牌名称在消费者心中会起到很好