宠物狗粮市场推广策划方案.ppt

宠物狗粮市场推广策划方案 目 录 一、市场定位 前言 背景 目的 市场分析 消费者分析 SWOT态势分析 调查实例 二、活动策划 活动方案1--- 会员 活动方案2--- 狗狗明星 活动方案3--- 礼品 活动方案4--- 升级 活动方案5--- 三、线上网站活动 论坛 网站 广告 微博 四、活动管理 五、物料管理 市场定位 在现代社会，宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上，人们养狗是为了看家护院，养猫是为了灭鼠妨害，而现在这些需求已经逐渐消失。在当今社会中，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物是为了排解心中的寂寞，也就是心理学上的“移情”。其中，既有老人，也有下岗工人，还有家境不错的家庭主妇，对于他们来说，生活比较空闲，社会交际圈子较狭小，容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中，邻里之间往往缺乏交流，以往融洽的邻里管理不复存在，人们心里有话无处诉说，于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲，宠物不单单是一只小动物，而是家庭中的一员。 目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品的销售。比如：制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等，服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。 前 言 背 景 作为宠物狗粮公司，“宠物时代”迅速向全国扩展，在全国各地开设了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势： 1.品牌定位： 2.品牌理念： 3.公司业务发展规划：规模化经营，直营连锁店经营 4.品牌竞争优势： 目 的 进一步塑造牌形象。 XXX宠物狗粮的简单介绍。 吸引消费者注意，形成品牌联想。 宠物狗粮提供专业的宠物狗食品，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起消费者对宠物的关注和爱护。 对开业活动形成充分的宣传。 开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。 宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠，宠物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的身体、毛发、机能有着直接关系，因此宠物食品对狗狗的健康被视为关键。 微观方面：市场调研活动可以看出，目前宠物主人的问题最多的是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧： 宠物主任对于“XXXXX”了解度不高，但对高质量狗粮的期待度很高。 即狗粮市场发展空间极大，具有很多潜在的市场。 消费者分析 家庭主妇：在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上，照顾宠物不比家人的照顾少，有时活更多，宠物不会照顾自己，所以颇为费心。 白领女性：一天工作很少时间能留给自己的宠物，所以在周末休息的时候，除了给自己买必备的用品，基本其他时间都要用于照料狗狗。 老年人：儿女基本上不在身边，老人会把狗狗当作自己的最后一个孩子，尽心尽力的照顾，必然会为狗狗选择最有益健康的食品。 SWOT态势分析 这是北京一个普通家庭的宠物消费统计 每个月1次全套美容：160 每个月1次修剪指甲毛发：10 每个月6罐狗粮：480 每个月骨粉、维生素、零食：150 每月总计：850 每年一次全面体检：2700 外加其他开销全年总计：213000 数据下，可以看出，宠物每天每月每年最大开销，也是必不可少的开销就是宠物的食品，这是宠物在全年消费中占比重最多的，宠物的食品占全年消费的56.5% 活动方案 活动方案一 会员 会员活动分类 会员活动分类 会员信息 短信 电邮 电话 快递 发布会员活动通知 会员激活可参照当日店内活动 宠物名字 宠物生日 宠物品种 宠物性别 主人姓名 主人称呼 主人联系电话 主人联系地址 主人E-mail 会员卡办理细则 到店一次性消费500元，免费办理会员卡一张。 报名参加争当宠物狗狗小明星活动，提交一份详细的名单，花10元办理会员卡。 到店购买任意一款产品，花100元办理会员卡。 如当日店内有活动，可以通过活动方式办理会员卡。 活动