管理学五力模型的实践分析报告.doc

分析报告 班级：1120921 小组：六人异族 成员：张凯莉，孙思雨你，何倩， 张竣桥，许志超，吴顺琼 目录： 一，企业概况 1，行业概况 2，企业概况 二，五力模型分析 1，现有竞争者 2，潜在竞争者 3，替代品 4，买方讨价还价能力 5，供应商讨价还价能力 三，结论建议 一，企业简介 1，行业概况 行业背景纵观全球经济发展，人们对物质上的需求越来越强烈，主力消费人群也逐 渐从女性市场转而开始进攻儿童市场。在衣、食、住、行样样不可或缺的今天， 不断追求个性化的时代， 作为销售主力军之一的服装行业在童装市场的发展如何呢？（一）童装发展现状1 童装发展趋势童装市场品牌化和时装化。与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到 品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。 品牌消费会逐渐成 为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。2.童装市场特点分析： 童装市场特点分析： 童装市场特点分析消费需求以品牌化、 个性化为主， 同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。 而童装行业的市场细分也越来越明显一些新的细分现象已经出现端倪。3.从童装市场格局分析目前童装销售 60%集中在批发市场， 而且这些销售产品多数没有品牌， 多属 中低档产品。从产业格局分析，童装进入门槛低销售额超亿的企业很少。 近两三年，童装市场上最显眼的变化恐怕是突然跳出了一个“运动板块” ， 以阿迪达斯、耐克带头，中国品牌安踏、361°、李宁纷纷跟进。借助运动装打下的广泛群众基础和良好的品牌声誉，成功的品牌运作经验和市场渠道资源，以及运动装在童装消费中的需求增长，运动板块几乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。或许未来，还会出现运动童装专卖店。（二）供给需求目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。根据调查显示：整个童装市场空间巨大，目前而言，市场上以幼童 1—3 岁、 小童 4—6 岁居多，婴儿服，中、大童服装偏少，尤其是大童更是断档严重。（三）销售渠道1.传统销售渠道：做童装市场终端市场，国内童装市场，国外品牌基本凭借雄厚实力强攻国内 一线市场，突破口选择在北京、上海、武汉、广东等一流城市，并以进入一流百货商场，建立大型形象连锁店为渠道，占领国内人口多的市场至高点，消费群体 主要是中、大童，这也是目前童装整个市场的一个空白档。国内其他品牌基本上 选择于区域代理，建立形象店以此拓展专卖与专柜，走商场与专卖渠道并存。2.新兴销售渠道童装适合网上销售，因为童装均有极强的混搭性和很弱的体形要求。童装的 2 模式相对比较成熟，很多企业都对经销商、加盟商开辟了网上订货途径，提 高了订货、 补货、 调换货的效率。 很多企业要进驻网购领域， 有的选择自建网站，有的利用淘宝易趣平台开店，前者占用大量资金，后者则面临店面风格特色限制 和被快速抄袭的风险。 网络销售成为占童装销售 10%以上的主流销售模式之一的 目标很快就能达到，损与益只能靠品牌的智慧去化解和获得了。（四）儿童服装产业趋势走向根据国家统计局统计的数据，2007 年我国儿童服装的产量为 35810 万件， 同比增长2.40%；2008年我国儿童服装的产量变为 24058 万件，同比增长了 -32.82%；到了 2009 年， 全国儿童服装产量达到了 24896 万件， 同比增长了 3.48%。2010 年 1-11月我国儿童服装累计产量为 24723 万件，比 2009 年同期的 23750 万件增加了 973 万件，同比增长 4.10%。而我国的纺织服装业也呈现出逐年增长 的形态走势（见图表一）（图表一，2006-2010 年 11 月我国纺织服装、鞋、帽制造行业规模增长趋势图）综上所述， 儿童服装的需求量呈现逐年增长趋势， 并且伴有加速上涨的趋势。 目前众多企业正在瓜分的婴幼儿市场也逐渐趋于饱和，那么中、大儿童服装市场 的占有率有谁来抢先占据则完全取决于对于该市场的敏锐度和商机的把握。 目前 许多成人品牌已经看准了儿童服饰市场，并且纷纷投入资金大举进军该市场。在 互联网逐步普及的今天，企业将网络购物也纳入了主力销售渠道之一，可见儿童 服装市场的前景非常广阔。 2，企业概况  二，五力模型分析 博士蛙”品牌专卖店的五力分析  今天，我们对火车站附近的商品城内各个“博士蛙”专卖店进行了仔细的研究调查，通过自己的观察和与店家的沟通了解，我们对对儿童服装行业有了初步认识。以下就是我们具体从五个方面对“博士蛙”专卖店的分析： 一，供应商的议价能力： 1，“博士蛙”品牌专卖店具有一定的特色，店里有各种各类的儿童用品，特别能够吸引儿童的注意力