人力资源部-终极薪酬谈判技巧(20P)教程.pptVIP

薪酬谈判技巧 2012年1月10日 1.如何准备薪酬谈判 2.薪酬谈判5步骤 3.薪酬谈判的三个关键环节 4. 案例分析及练习 目录 如何准备薪酬谈判 可行性分析 掌握主动权 换位思考 1.保证外部竞争性，能吸引与激励人才 2.保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与 人才在企业内的相对价值 分析对手优劣及动机： 通过离职原因、换工作频度、技术能力； 出差（出国）机会、家庭情况等。 目的： 预测可能的突发情况并做好对策 —得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备 预估结局 薪酬谈判5步骤 开场白 观察试探 交谈 让步 小心收局 开局阶段，掌握主动权 洞察心理 探测底线 引导对方 说服对方 拒绝对方 最后通牒穷追不舍 程度适度 方法适度 实现终极目标 开场白：开局阶段掌握主动权 1. 正确处理‘破冰’期，营造适宜谈话氛围 2. 不要急于进入正题，但话语不要‘唠叨’ 3. 行为、举止、言语不要太生硬 观察试探: 洞察对方心理，探测对方的底线 观察 启发 诱导 市场行情 某公司… 曾经的面 试者…… 此环节使用第三方信息，增加信度 引导对方，说服对方，拒绝对方 不要‘被攻击’ 黑白脸策略 转移回避 促成谈判 诚实告知 委婉拒绝 一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚