销售团队管理与商务沟通谈判.docVIP

销售经理的天职 完成及超额完成区域经营指标 在所辖区域内最大限度地持续不断地增长销售 实现公司产品在最终用户心目中的定位 企业 的另类解释 销售经理的位置 销售经理的角色 领导与管理的基本概念 领导 是试着影响他人的一种行为 领导者 是由a name=baidusnap0/a一个人/B在其组织中的贡献而不是他的职位来定义的 领导力 对组织中各级的影响力指的是对他人或团队的行为进行影响的一种行为这种行为包括各个方面的影响对上对下或平级 领导风格 领导行为的模式指的是在他人眼中领导者行为方式的格调语言和行为是由下属所感知的 管理 指的是通过和他人一起工作以完成组织目标的过程 讨论作为一个经理人都有哪些品质 １我的体力有很大的极限吗２如果没有问题发生我是否出去发现问题３问题发生时我是否碰巧在场４我是否乐意与人竞争５我能够自动将复杂的局势化繁为简而抓住重点吗６我能立刻把每一件事按照重要性与急迫性划分吗７当我采取一项决定时能预料到所有的后果吗８人们相信我会实践诺言吗９我对利他主义者怀疑吗１０我能与人有默契吗１１一件90由我安排的事而让别人去居功我能　　　由此得到满足吗１２我能听人说话吗１３我不生气时会发脾气吗我生气时能不发脾气吗１４我能忍受批评吗１５我懂得分派工作与推卸责任的区别吗 企业文化 --企业的灵魂企业的软指令 一个富于创造