珠宝专业培训资料.docVIP

Sogo分店珠宝专业培训资料 贵金属篇 1、白金和铂金的区别 白金：是黄金加上某些合金后呈现白色，它最多仅含75%的黄金，按其纯度打黄金及纯度的印记，“G 18K”、“G750”、”Au750”等印记； 铂金：是一种本身即呈天然白色的贵金属，国标规定含量在990‰及以上的称为足铂，铂金的标记一般有Pt900、Pt950、Pt990/足铂； 铂金特性：纯凈（铂金的纯度可以极高）、稀有（世界上仅南非和俄罗斯等少数地方出产铂金，铂金的储量远远低于黄金，每年产量仅为黄金的5% ，比黄金还稀有30倍，一度被称为“贵金属之王”）、永不褪色（天然的白色，与生俱来，化学性质极为稳定，不会被氧化，耐磨而且无损）； 2、K金变黄的原因 （1）与黄金饰品混戴。白色K金的硬度比黄金大，与黄金混戴会因为产生磨擦而使其变黄。 （2）镀层磨损。白色K金是黄金和银、锌、镍等金属的合金，经过调配后颜色虽然近似于白色，但还是偏黄，因此其表面往往要镀上一层铬或铑等金属。如果佩戴时间长了，不注意保养，就会使镀层磨损现出其本身的颜色。 （3）化学反应。由于白色K金中混合有化学活性元素，如银、锌、镍，很容易与化学物质产生反应，如汗水、化妆品（香水、防晒霜等）、化学药品等，长期或在短时间内都会和这些金属产生反应，从而使白色K金变黄或变黑。 　　白色K金变色，不管是什么原因造成的，仅抛光是很难恢复白色的，都必须经过重新镀白才行。 3．铂金变色的原因 铂的化学性质也非常稳定，而且本身也是白色的，也不易变色。但有时会变黄或变黑，原因？ 　　经调查发现，铂金变黄的原因其实很简单，就是因为和黄金饰品混戴造成的。铂金的硬度比黄金大，相互磨擦就会使黄金被磨损而附着在铂金上。 　　铂金变黑的情况非常少见，按照铂金的性质这是不可能的，可能是防晒霜中的某种成分与铂金饰品的表面镀层（为了使铂金的光泽更好，往往会在其表面镀上一层铑或其它金属）发生化学反应而产生这种情况的。 　　 相关推荐技巧： 1、推广注意强调推广的卖点（天衣无缝、水中花、K-gold）及协会联合出品； 2、铂金纯凈、稀有、永不褪色； 3、推荐铂金时不建议诋毁白色18K金变黄的现象，如有顾客问及K金变黄的原因，我们不必回避，可强调一年内一次免费翻新的机会及K金时尚潮流； 钻石篇 1、钻石的性质 “钻石恒久远，一颗永留传”。钻石以其璀璨光彩、稀少、珍贵、坚硬无比和独一无二的特质，被誉为“宝石之王”。钻石(Diamond)是指宝石级的金刚石，主要是由碳元素组成的等轴晶系天然矿物摩氏硬度为10世界上钻石主要生产国为澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳、俄罗斯、南非，这5个国家的钻石产量占世界总产量的90%以上。长期以来，DTC销售世界60%—80%的钻石原石。目前成品钻石的加工及交易中心主要集中在比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约、印度孟卖和中国香港。2、钻石的琢形及切工：以圆多面型最能体现钻石的火彩；（57-58个面） （1）、钻石切割的历史已经非常悠久，其中以圆多面型完美比例切工最能体现钻石的火彩； （2）、同样重量的钻石，标准切工的钻石台面比八心八箭切工的钻石台面显得大一些； （3）、八心八箭和九心一花只是一种噱头，虽然从意义上很成功的诠释了钻石与爱情的关系，但对于展现钻石的火彩来讲并非最好的切工； 九心一花 相关推荐技巧： 1、如果顾客追求八心八箭或者九心一花的切工，可想顾客分析其花式切工的本质； 2、强调我司镶嵌工艺的专业性，我司已有80年珠宝经营历史，销售钻石也已经60年之久，这么长的时间对于打造一个品牌的专业性是足够的； 3、我司的钻石是直接来源于DTC的，进货更直接，另外我司在南非有自己的钻石切割工厂，相同成本，钻石的品质更好； 珍珠篇 1、珍珠的性质 珍珠属于有机宝石，其颜色是体色、伴色、晕彩综合的颜色。有白色系列、红色系列、黄色系列、黑色系列。其硬度在2.5-4.5，显微下为叠瓦状表面结构，表面触碰有砂感（鉴别），遇酸起泡。 2、海水珍珠和淡水珍珠的区别 （1）养殖方法：海水珍珠为在贝体内插入珠核及细胞片进行养殖，而淡水珍珠为在蚌体内插入细胞片进行养殖。 （2）形态：淡水珍珠形状多样，大多是圆的，还有米形、半圆形、扁形、梨形，而海水珍珠相对圆度较好,很少出现不规则形态。 （3）表面特征：海水珍珠的珠光较强烈，淡水珍珠的珠光较差，表面常见沟纹。 （4）结构：海水珠从珠孔中可见核与珠层明显分界线，淡水珍珠不可见。（5）颜色：海水珠以白色，浅色居多：淡水珠以彩色居多。 3、珍珠的评价（推荐） （一）颜色：珍珠颜色包括体色和伴色两部分。体色是珍珠本身固有的颜色，它是由珍珠所含的微量金属元素所决定。伴色是由珍珠表面与内部对光的反射、干涉等综合作用