啤酒企业中度营销利弊谈及其实施办法.docVIP

作者：南方略??宁立新 啤酒企业中度营销利弊谈及其实施办法 笔名：宁甯（原名-宁立新，MSN：NLXN196823@），中国品牌创意十大杰出人物，著名品牌实战专家，深圳市采纳国际品牌顾问机构资深营销顾问。 中度营销是相对于深度营销的一个提法，中度营销涉及的就是深度营销“深到哪里”的问题，即中度营销是指企业营销工作的重心下沉到纵向营销链（研发到消费的整个营销工作）的中部即可，实际上中度营销是对深度营销的一个矫正版。 中度营销之所以存在，是因为企业难以将营销工作的重心下移到市场的最深处，即使可以下沉到终端或消费者处，可以做到掌控终端、锁定消费者的目标，企业在营销费用和营销管理等等方面就会出现非常大的不经济性和低效率现象，这是非常不利于竞争和高速发展的，而且这与社会分工的大原则、大趋势也是相违背的。 另一方面就中国目前的市场环境而言，真正的深度营销是不现实的，而且即使在国外也没有哪个企业真正能做到“完全能掌控终端”，它们最大可能是掌控了自己开办或经营的专卖店或小铺而已，合计起来也就是一小部分终端。由此我们可以得出这样的结论，虽然营销工作的一部分（比如促销活动、公关活动和形象终端等）是有必要下移到终端和消费者处的，但深度营销作为整体营销工作来说是不可能下沉到营销工作的最底层-绝大部分终端和消费者的，因此深度营销就有