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培训怎样更有效 ? ????销售培训为什么没有效果 ????王? 琛 ????不少公司花大力气去招聘、培训销售员，然而事实证明，在大多数情况下这些钱白花了，而且许多培训不起作用。为什么？ ????先谈招聘关。有些企业花了可观的人力、财力和时间，求贤若渴，反而忽略了对现有销售队伍的重视，一旦找到一个“能人”立即捧上了天，结果却往往令人失望。原因在于全公司销售是一个整体努力的结果，换句话说对于整个公司来讲这是一个团队工作的结果，并不是某一两个明星的成果，即便他们比别人有更多的贡献。公司里的销售人员更多的时候是“千军”而不是“一将”，如果持有这样的态度，在招聘时就会客观一些、系统一些，不至于走太多的弯路。 ????那么什么样的人可以做销售员，或者说做销售员要具备什么条件？我想各个行业、各个企业的要求虽然会有差别，但有两点应该是共性：第一，稳定的心理素质。销售工作的性质决定了不成功的销售次数远远多于成功的次数，如果常常让沮丧、挫折感所困扰，工作怎么做？第二，良好的沟通能力。这与善谈不一样，“能说”意味着喜欢说话，而“会道”则要有思想、有目的、有内容、有方法，话不在多，达意则灵。销售员的招聘以这两项能力为要，剩下的任务便是如何培训了。 ????讲到培训，仿佛大家都知道是怎么回事，再认真想一想，仿佛又说不清楚，这是因为现在有些培训不得要领，体现在以下几个方面： ????1．销售工