第十五章国际促销策略.pptVIP

七、国际广告代理制度 一、国际广告的管理体制 二、国际广告代理机构 1．本国广告代理商兼营国际广告业务； 2．本国专业国际广告代理商； 3．国外当地广告代理商； 4．合作式的广告代理商。 三、国际广告代理机构的选择 （1）广告公司的作业能力是否具备； （2）广告公司的经验和绩效如何； （4）广告公司规模的大小； （5）是否具备一定的资金能力。 第二节 国际市场人员推销策略 一、国际市场人员推销的特点和功能 人员推销是指企业派出或委托推销人员向国际市场顾客和潜在顾客面对面地宣传产品、促进顾客购买。 人员推销的主要优点是： 可以与顾客进行面对面、双向式的沟通。 可以根据对方的具体情况介绍产品性能、使用方法及现场答疑。 可以促进与顾客的情感交流，培养买卖双方良好的关系。 缺点： 费用较高。 由于各国文化、语言、经济水平等条件差异很大，推销人员的选拔、培养较困难，且人员推销的接触面较窄。据测算，同等条件下，在美国使用人员推销的费用是广告费用的约2.5倍。 （二）人员推销的主要功能 开拓市场。 搞好销售服务。 信息沟通。 进行市场研究。 二、国际市场人员推销的类型 企业经常性派出的销售人员：专门从事推销和贸易谈判业务，定期到国际市场调研、考察和访问。 企业临时派出的推销人员和销售服务人员 企业在国外分支机构的推销人员 4.利用国际市场的代理商和经销商进行推销： 原因： 企业不熟悉国