同策203年月杭州九龙仓君廷项目营销提报.pptVIP

计算方法（加权平均法）：Pi(b) ＝ Pi(a) * Yi?∑Yi＝100%） P加权＝ ∑Pi(b) 确定本项目产品均价：P产品= P加权*Xa/∑(Xi*Yi) 备注：以部分竞品作为价格测试的参照对象 根据上述原则和策略，我们通过市场比较法考研评判目前项目整体均价在市场中的合理定价区间 项目价格测试 目前市场均价6301 产品价格定位 市场比较法主要通过选取同区重点竞争对手、同类型、同档次的物业，以及相邻片区的销售情况较好的同类型物业进行综合分析比，而最终得出本项目初步价格定位。 实现方式：区域推广时空垄断 户外拦截：临平城西、杭州城北通往项目的主干道户外看板、交通指示牌、道旗、工地围墙 通过区域关键道路及区域内的户外高空、低空广告，形成在区域内的垄断性推广。 实现方式：区域推广时空垄断 短期媒体集中推广：大型活动、都快、钱晚、临平城乡导报、FM91.8、新浪、搜房、住杭网、微博、论坛、短信等 于项目重大营销节点，如起势、开盘等，进行短期线上媒体集中轰炸炒作，形成在某时间段内的垄断性推广。 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 组合线上推广渠道，最大程度利用现有资源， 同时节省推广成本，精准营销，直击目标客群！ 新媒体 搜房网、新浪网、住杭网 业主论坛+客户活动 都市快报 钱江晚报 城乡导报等 新闻稿+软文硬做 从104国道至 售楼处沿线 交通指示牌 微博、论坛炒作持续进行 针对圈层 项目前期来电未购客户数据 交通导示 大型起势活动 以叠墅为主题形象举办活动 君廷 区域关键户外全面垄断 2、论坛炒作持续进行，制造项目影响力： A、在杭州搜房、住杭、新浪等主流地产网站论坛进行炒作； B、在都市快报19楼等杭州人气比较旺的网站进行炒作； C、在与项目有竞争关系的楼盘论坛内进行炒作； 1、微博营销全面启动，炒热区域（风景区）价值： A、结合项目产品特点进行微博宣传； B、结合目标客群特点进行产品宣传； C、结合营销节点及线下渠道持续炒作； 注重网络新媒体力度 项目叠墅品质较高，以叠墅样板段的品质代表整盘品质可以创造足够溢价或提高客户来访成交比，建议尽快施工样板段并投入使用； 项目虽临交通主干道，但因距离较远客户来访仍有较大抗性，建议采取接送看房的模式提高客户看房尊贵体验。 现场策略：体验营销，客户至上，提高来访成交率 引发市场关注之后，在项目现场做足内功，样板房、样板段、花园景观、现场尊贵服务、接送看房车等一样都不能少； 并规划持续的现场体验活动，提高来人成交比。 营销策略二 实现方案：以叠墅样板段代表整盘品质、将叠墅高端服务融入看房客户接待过程 建议在项目会所位置打造花园样板段，并争取2013年4月开放。 样板段 售楼处内部——增加氛围和感染力，做好每一个细节 增加软饰如名画，古典音乐背景，盆栽及小品装饰； 增加物业服务体验内容，门外迎宾、递送杂志、酒水单、纪念品等; …… 售楼部体验流程（注重服务细节）： 进门 落座 沙盘 保安礼仪 服务人员礼仪 销售人员 等待 花香+舒缓音乐 酒水单 杂志 项目介绍 回到座位 出门 销售人员 小礼物 销售人员 深入了解需求 拓客策略：同策六大渠道并行，客户基数最大化 要保证开盘热销，需要大量客户支撑，项目明年推货量较大，而区域市场容量有限，需要广拓、深挖客户。 同策将针对叠墅与公寓产品实行各自的针对性拓客策略。 营销策略三 同策经典六大渠道 同策渠道精准圈定目标客群，坚决不错过每一位潜在客户。在常规媒体（报纸、电台、杂志等）推广的基础上，我们实行针对性拓客： 定向拓展六大渠道精细化 定向扣客 定向巡展 异地巡展 领头牛计划 大客户团购 同策资源利用 定向拓展六大渠道精细化——定向CALL客 名单来源： 购买余杭、临平、杭州城北中高档车主、企业主、高档俱乐部会员等号码，主要以圈地短信为主（15万组）+点对点call客（3.6万组）。 月指标（万组）： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 0.3 0.3 0.5 1 1 0.5 定向拓展六大渠道精细化——定向巡展 —— 临平专业市场、商场超市等 地点 理想大厦 家乐福 中都广场 发展大厦 沃尔玛 家居建材市场 巡展地区：许村、临平周边地区、杭州城北、塘西等