丰谷酒促销手册.docVIP

促 销 手 册 第一章 基础知识 第一节 丰谷酒史 第二节 丰谷酒业发展历史 第三节 酿酒工艺 第四节 丰谷产品简介 丰谷企业文化 酒的小常识 第二章 促销 促销定义 白酒促销特性 促销行为标准 岗位职责 工作流程 工作表格 促销技巧 促销5S原则 如何快速建立亲和力 如何介绍产品 了解顾客类型及顾客购买模式 如何引导顾客 了解顾客需求 解除顾客抗拒方法 缔结成交方法 疑难问题解答 商品展售技巧 商品展售基本知识 规范陈列的基本概念 商品展售观念及原则 如何做好展售工作 宣传配合 促销展示配合 促销管理概述 人员录用原则 工作考核制度 新酬标准 奖惩机制 促销品管理 管理表格 第一章 基础知识 丰谷酒史 《三国志·蜀书》载：东汉建安16年（公元211年），刘备应刘璋之邀率兵入蜀，刘璋自成都到城东山（现富乐山）迎接刘备大筵款待，欢宴百日。据史载，二刘筵中所饮之酒源于现年的丰谷泉酿制而成，当时命名富乐烧坊。 清代康熙年间1682年，一个五谷丰登的季节，先辈王发天定居绵阳丰谷，以富乐烧坊为主体，合并数家作坊，建立了丰谷酒业的前身——丰谷天佑烧坊。经多年后演变成天佑大曲烧坊。 天佑大曲烧坊人兴财旺，畅销省内各地，并与其它邻居作坊合立字号“变陆丰”、后发展成“源鑫”烧坊，并培植玻璃瓶装酒以“丰谷老窖大曲”、“帆船牌”等式样从事外销。 195