《汽车及配件营销》边伟主编 第六章　汽车配件的管理.pptVIP

汽车及配件营销 边伟主编 第六章　汽车配件的管理 1.了解汽车配件进货的意义和原则。2.熟悉汽车配件的检验方法。3.掌握汽车配件进货量的确定方法。4.掌握汽车配件的常用验收方法。5.熟悉汽车配件的一般编码规律及查号方法。6.熟悉配件仓储管理的主要内容及方法。第一节　汽车配件的进货管理第二节　汽车配件的仓储管理 第一节　汽车配件的进货管理 一、汽车配件进货的意义和原则二、汽车配件进货渠道三、汽车配件的订购四、汽车配件的验收五、汽车配件进货方式及进货量的确定六、汽车配件的编码一、 目的二、 器材准备三、 要求四、 步骤 一、汽车配件进货的意义和原则 (一)购进业务的意义 1)只有质优价廉、适销对路的汽车配件源源不断地进入经销企业，才有可能提高为用户服务的质量，满足消费者的需要。2)做好进货是搞好销售的前提和保证，只有进得好，才能销得快，才有可能提高企业经济效益。3)只有把汽车配件购进组织好，把适销配件购进到经营企业，才能促使生产企业发展生产。(二)进货管理和汽车配件购进的原则1.进货管理原则 2.具体进货原则3.汽车配件购进原则(三)对进货人员的基本要求 一、汽车配件进货的意义和原则 1.进货员的岗位职责2.进货员的基本素质 二、汽车配件进货渠道 汽车配件的采购原则是择优采购。因为配件生产厂家规模、设备、技术水平不同，所以质量差异很大；一些紧缺配件和销售数量大的配件，又常有假冒伪劣产品混在其中；加之不法厂商往往以“回扣”来贿赂采购人员，以达到其销售劣质产品的目的，所以配件采购订货工作十分重要。配件采购订货一般有以下几种途径：一是从国资配件公司订货；二是直接从生产厂订货；三是从各汽车制造厂所设的维修站点订货；四是零星采购。此外还有从二手或多次转手的配件经销商处采购订货的。一般前两种订货途径比较可靠，其他应当慎重。零星采购只适用于少量和临时急需配件。国外进口汽车配件的采购订货，还要注意防止走私品和水货(水货一般是指假冒伪劣、非配套厂家生产的配件)。 三、汽车配件的订购 (一)汽车配件的订购1.必须认真掌握进口汽车各类不同车型的技术情况2.建立进口车辆的技术档案才能掌握变型动态3.要正确使用原厂配件编号(二)国际上汽车零部件的类型(1)汽车厂组装用配套件(OEM parts)　汽车厂组装用配套件是按汽车厂提供的生产图样生产，成品由各专业厂每天按时送汽车厂供组装汽车用。(2)纯正件(Genuine parts)　纯正件是由汽车厂提供给用户维修车辆用的配件，但不一定是汽车厂自行生产的。 三、汽车配件的订购 (3)专厂件(Replacement)　专厂件也称转厂件，是由各专业零部件生产厂生产的备件(替换零件)，用各专业厂自己的包装箱包装，不经过汽车厂的渠道，而是由其特定的贸易商进行销售。 四、汽车配件的验收 (一)检验方法1.目测法2.用简单技术手段鉴别汽车配件 3.进口汽车配件的鉴别(二)汽车配件的接受(1)对配件品种的检验　对配件品种的检验应按合同规定的要求，对配件的名称、规格、型号等认真查验。(2)对配件数量的检验　对配件数量的检验要对照进货发票，先点收大件，再检查包装及其标识是否与发票相符。(3)对配件质量的检验　对配件质量的检验应采用国家规定的质量标准的，按国家规定的质量标准验收；采用双方协商标准的，按照封存的样品或按样品详细纪录下来的标准验收。 五、汽车配件进货方式及进货量的确定 (一)进货方式(1)集中进货　企业设置专门机构或专门采购人员统一进货，然后分配给各销售部(组、分公司)销售。(2)分散进货(3)集中进货与分散进货相结合(4)联购合销　由几个配件零售企业联合派出人员，统一向生产企业或批发企业进货，然后由这些零售企业分销。(二)进货量的确定1.用定性分析法确定进货量 五、汽车配件进货方式及进货量的确定 图6-1　历年月销售量抽样曲线图a)点火线圈月销售量　b) BJ212汽缸套的月销售量　c)汽车风扇的月销售量　d)驾驶舱的月销售量 五、汽车配件进货方式及进货量的确定 2.用定量分析法确定进货量 表6-1　经济进货量计算表 六、汽车配件的编码 (一)丰田汽车零件代码(二)广州本田零部件号码的组成(含标准零部件的编码)1.一般零部件1 8 3 1 0：喇叭3 3 1 0 0：前大灯 表6-2　机种号码⑥表示的内容 2.螺栓、螺母以及其他标准零部件 (三)一汽大众—捷达轿车配件编码 1) ①为国产备件标记“L”。 六、汽车配件的编码 2) ②为车型号。3) ③为主组号。4) ④为子组号：各主组有不同的子组。5) ⑤为零件号。6) ⑥为更改标记。7) ⑦为颜色代码。(四)如何查找备件