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第三章 需要和动机 第一节 需 要 第二节 动 机 第一节 需要 一、需要概述 二、需要的分类 三、需要的理论 一、需要概述 （一）什么是需要 　　　需要是人脑对生理和社会的需求的反映。 （二）需要的特征 1．需要的对象性 2．与人格生存发展的相关性 3．需要的社会历史制约性 4．需要的独特性 （三）需要的作用 １．人的活动积极性的根源 ２．在心理活动中： 　　◆　人类认识过程的内部动力 　　◆　产生情绪的中介 　　◆　锻炼意志 ３．在人格中：是人格结构的核心 二、需要的分类 　　　根据需要的起源和对象对人类需要进行分类，是最常见的分类。 （一）生理性需要和社会性需要 1．生理性需要 是人脑对生理需求的反映。 又称生物性需要、原发性需要等，是最原始的、最基本的需要。 往往带有明显的周期性，具有重要的生物学意义。 2．社会性需要 是人脑对社会需求的反映。 是社会存在和发展的必要条件。 受社会生活条件制约，具有社会历史性。 （二）物质需要和精神需要 1．物质需要 　　是指对衣、食、住、行的有关物品的需要。 2．精神需要 　　是指对交往、认识、审美、道德、创造的需要等等，它是人类特有的需要。 交 往 需 要 是指一个人愿意与他人接近、合作、互惠，并发展友谊的需要，是人类在劳动过程中最早形成的精神需要。 它在人类历史发展过程中起着十分重要的作用，也是个体心理正常发展的必要条件，促进人格的正常发展。 我们害怕孤独 居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗? 18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了4年，在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满足自己生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊，养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动物们进行长谈。但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能自拔。 4年后，他虽然重新回到了家人的身边，但却无法完全恢复以前与人交往的能力。  伯尔海军上将在《孤独》一书中讲述了他在北极探险期间一个人独居6个月时的生活感受。这6个月，他是在被冰雪掩埋下的小木屋中孤独地度过的。伯尔是主动地要过与世隔绝的生活的，他想真切地体验一下孤独生活的和平与宁静，但不曾料到，他仅仅在冰雪下的小木屋里孤独地生活了 3个月，就陷入了极度忧郁的状态，不得不在6个月后，悻悻地返回人间社会。 三、需要的理论 （一）勒温的需要理论 （二）默里的需要理论 （三）马斯洛和阿尔得夫的需要理论 （四）麦克莱兰的需要理论 （五）苏联学者的需要理论（自学） （一）勒温的需要理论 需要是行为的动力：个人和环境之间有一定的平衡状态，如果这种平衡状态遭到破坏，就会引起一种紧张状态（需要或动机），导致力图恢复平衡的移动。 需要分为两种：需要和准需要。 蔡格尼克效应 1927年，德国心理学家蔡格尼克的记忆实验： 　　　未完成课题的回忆率：68％ 　　　已完成课题的回忆率：43％ 说明人在完成某任务时引起的紧张状态会一直持续到任务完成。如果工作中断，这种紧张状态会让人的心理活动指向未完成的任务，从而对有关内容记忆更牢。 （二）默里的需要理论 需要是人格的中心概念，渗透到活动的各个方面，并调节、控制着其它的心理活动。 各种需要之间有融合、互补和冲突现象。 需要的分类：基本（身体能量）需要和次级（心理能量）需要。 需要环（need cycle） 　　一个需要环可划分为： （1）难以驾驭的周期 （2）可诱导的或准备的周期 （3）活动周期行为 （三）马斯洛和阿尔得夫的需要理论 　1．马斯洛的需要理论 　需要的种类 　各种需要的之间的相互关系 马斯洛和他的需要理论 2．阿尔得夫的需要理论（ERG理论） （１）需要的分类： 　　生存需要、关系需要和成长需要。 （２）各种需要之间的关系： 需要获得满足越少，则满足这种需要的愿望越强烈。 低层需要的满足会增强对高层需要的追求。 高层需要的缺乏会加强对低层需要的追求。 （四）麦克莱兰的需要理论 人在生理需要满足后基本需要有：成就需要、权力需要和合群需要。 这三种基本需要排列的层次和重要性对每个人是不同的。 高成就需要的人才可以通过教育培养。 案例分析1： 　　　一位老师曾收到一位考上大学的Y学生（从农村考入重点中学，平时沉默寡言，胆小害羞，成绩平平）的来信，信上有这么一段话：“老师．你可能还不知道我为什么后来语文进步那么快吧。我向来是个不被人注意的