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网络营销与管理 搜索引擎对网络营销有哪些作用？ 网络广告的种类 网上专业的调查问卷网站 心得：网络营销的技巧 （1）网站推广，即通过搜索引擎推广实现网站访问量增加的目的； 　　　　（2）产品推广，与网站推广类似，可以对具体产品进行针对性的推广，让更多用户发现产品信息，尤其通过购物搜索引擎等方式，可以实现对多种产品的比较，为用户获取购买决策信息提供支持；； 　　　　（3）提升企业/网站的网络品牌； 　　　　（4）由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度； 　　　　（5）搜索引擎作为在线市场调研的工具，在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用； 　　　　（6）发现商业机会，通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息，从中筛选后可能发现有价值的信息。 　　 ◎CPM 模式的Banner广告 在网站外销事业中，广告联盟的运作与选择很重要，但还有一个部分没有讨论，就是网络广告的不同型态以及各自的收入潜力。一般而言加入广告联盟后，马上就面临要选择摆放甚么类型的广告在网站上的问题。在我们开始谈网站如何推广之前，先来看看网络广告的类型。 最常见的广告型态是Banner广告，主要以图片或Flash 动画展示广告。广告尺寸有国际标准，常见的是长条型728x90（横条）及160x600 （直条）两种，以及长方形336x280 的。要摆多大尺寸的广告看你自己网站的版面舒适度，以及网站经营者想赚多少钱。 所有标准尺寸在此：http://www.bannercreator.nu/banner-size.html 因为，重点是，版面越大的广告，网站经营者得到的收入越高。例如，摆放尺寸为728x90的横条广告，其收入要比摆放468x60的小横条广告要高，以此类推。这是十分公平的，连这么细微的地方都注意到了，可见得西方的网络广告行业运作有多成熟。 美国Banner网络广告行情（单位：美金；资料：CPXI） Banner广告的计价方式是所谓的 CPM，也就是广告每被显示1000次广告主所支付的价格（当然，广告联盟分成 50%到 60%给网站经营者后，才是网站的真实收入）上图即展现出美国的不同尺寸Banner网络广告行情。（请注意，图上的金额是指分成后网站主真正能拿到的） Banner广告在所有的网络广告型态中是最基础的，却也是单价最低的。网站经营者很容易算出收入，例如：一个月流量 100万Pageview的网站，如果每个页面都摆放一个728x90横条广告，依照上图价格可计算出每月收入约为 290元美金。当然，摆上两个广告，收入就变两倍。 ◎CPC / CPL / CPS 广告型态 另一种依照被点击次数计费的广告型态称为 CPC广告。这种型态大家熟悉多了，龙头业者就是Google Adsense。笔者曾尝试过几家也提供文字 CPC广告的联盟，只有一个心得：还是用Google Adsense好了。实验证明，Google的内容匹配技术可以达成较高的广告点击率。。。 如果还是想尝试其他 CPC广告联盟，可试试 AdB。不过除了 CPC模式外，AdBrite 还提供包月模式：让广告主直接喊一个月租价，把你网站上的广告板位包了。这种看似可遇不可求的型态在国外还有不少专营业者，例如AdT，AdE及AdO 。 包月模式有个风险，就是广告版位卖出去前可能会一直空著，而且包月模式不一定会帮网站经营者带来更多收入，因为广告主也很精明，他们会去计算包下这个版位的广告每个月能产生多少广告点击，将点击数除以月费来换算成 CPC成本。所以到头来跟 CPC广告是一样的。 CPM 依照广告曝光次数计费， CPC依照广告被点击次数计费，此外尚有 CPL以及 CPS计费广告。例如：有个广告主正在招募会员，如果刊登在你的网站上的广告能够帮他带来一个网站注册会员，他愿意为此支付你 1元美金。类似型态的网络广告称为 CPL（Cost Per Lead ）。 网站经营者也可透过发电子邮件来进行此种广告（注意不可发垃圾邮件），反正只要能帮广告主达成目的即可。而 CPS（Cost Per Sale ）则是指，当你的网站访客顺著广告链接到广告主网站且进行购买时，依访客购物金额跟你分成。此种广告主大部分以电子商务网站居多。 ◎CPS 广告主来自电子商务网站 你只能相信广告联盟提供给的CPL 与 CPS广告报表，因为网站经营者根本不知访客是否有在广告主网站上注册或消费。挑选大的广告联盟加入会比较安心。此外，访客这次看了广告但是没买，犹豫两天之后买了，这笔帐怎么算？有的广告联盟是计算到该访客三天内的消费。 美国CJ.com是著名的CPL 和 CPS广告联盟