当前酒店营销渠道对比分析.docVIP

当前酒店营销渠道对比分析 ??? 酒店的渠道政策对酒店的营销状况有着举足轻重的影响。正所谓“做生意就是做渠道”，怎样在稳固现有酒店营销渠道的同时，增强对客户的吸引力，进而开拓全新的客户群体，提升酒店业绩，是提升酒店营销水准的重要一环。那么酒店究竟有多少营销渠道，这些渠道又有何利弊呢？ ????一、旅行社，旅游团队 ????纵观酒店营销市场，旅行社与酒店的关系可谓相容共生，就订房量来说，旅行社几乎是酒店最大的常客。撇开房价不谈，旅行社的团队能为酒店输送大量客源，因为旅行社订房具有数量大、连续性强的特点，故而对酒店入住率的拉动效应十分明显。 ????但是旅行社的客户并非全部是品质型客户，特别是在国内，一些客房出租率不高的酒店，由于地理位置不佳，或经营管理不善，对旅行社客源的争抢相当厉害。而由于旅行社的旅游团队客户，并非对服务品质那么挑剔，这在客观上助长了这些酒店在旅行社客源的拼抢。在针对这部分市场的短兵相接中，质量和品质优秀的酒店，往往未必是最后的赢家。 ????点评：在针对旅行社这一渠道的方式上，酒店还是应该明确自身定位，并与旅行社维持正常融洽的合作关系。过分追求这部分客源的比重，并不一定对酒店的业绩构成显著提升，对于高星级酒店而言，在旅行社渠道的关系上，应避免随意性。 ????二、订房中心 ????订房中心为酒店开拓异地客源的作用功不可没，而此前，异地客户可能对酒店一无