陈安之超级致胜行销学.docVIP

行销秘诀 0行销=先调查再设计生产、定价、销售 1行销你自己使用、相信、推广给亲朋、热爱的产品 2最好的价位=顾客可接受的最高价格 3通路广，多=很多地方有售，大家都能看见有这个产品 4宣传：最好的产品需要最大的宣传 5人脉就是钱脉 6包装-人靠衣装-第一印象 7找出理想顾客群（是谁，在哪里（会所、公会、俱乐部））（1有钱2有兴趣3嘴巴大大量帮你宣传） 8了解为什么顾客应该跟你购买，要给顾客购买的理由，为什么要马上购买你的产品，为什么不买竞争对手的产品 0随时随地推销1你的穿着需要配和你卖的产品。2包装在前，品质在后3满足大部分顾客的需求，顾客从事婚纱你就穿婚纱装4你要改变，先去剃光头。为什么？因为改变要从头开始。5你没有其他衣服？穿真皮出场！6穿什么都可以但是要符合你做的事情 三个长方形/硬币（印在名片后面-顾客会好奇） 说服/成交法： 1配合型的人（三个都是长方形，面积差不多）：一定，100%。举一反三，一个男人好，那么全世界都好。一个坏，全世界没好男人。你有没有曾经买过一个很好的产品？今天我们的产品会给你同样的感觉！ 2同中求异型（先求同，后找差异）（两个直的，一个横的长方形）：奔驰第一宝马第二的故事。 3异种求同：（凡事有例外），不可能100% 4拆散型：一直找漏洞的人。你不需要产品=我需要！ 你要往西跑=我会往东跑。 说服原则：先给痛苦，后给快乐 问问题原则：1从简单问题开始2问对方一定说yes的问题3先问小yes的问题 说服别人：1要用问的2用问的引起对方兴趣3用问的给对方痛苦4用问的给对方快乐5塑造产品价值，用问的获得订单6所有都可以用问的，不需要用讲的来表达 卖产品要卖结果（给顾客什么效果）而非成分（芦荟#@*%）。设计问题：1永远以好处为开场白。2连问3~5好处。3证明你说的是对的，是谁说的。4为什么我要购买？质量价格服务、比较其他。5为什么不买竞争对手产品？你送什么。6给顾客立刻购买的理由。 1、有计划-没行动=零， 2、有机会-没抓住=零， 3、有落实-没完成=零， 4、有价值-没体现=零， 5、有进步-没耐心=零， 6、有任务-没沟通=零， 7、有能力-没发挥=零， 8、有创造-没推销=零， 9、有知识-没应用=零， 10、有舞台-没出色=零， 11、有付出-没效益=零， 12、有原则-没坚持=零， 13、有意志-没持久=零， 14、有热情-没定力=零， 15、有毅力-没恒心=零， 16、有意识-没态度=零， 17、有胸怀-没谦虚=零， 18、有指令-没执行=零， 19、有方法-没行动=零， 20、有行动-没效率=零， 21、有平台-没创新=零， 22、有工作-没定量=零， 23、有标准-没考核=零， 24、有成绩-没激励=零， 25、有布置-没检查=零， 6、有团队-没合作=零， 27、有眼光-没发现=零， 28、有问题-没解决=零。