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《市场营销学》考试试卷
《市场营销学》考试试卷
(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案。每小题1分,共10分。)
1. 成本领先的核心是争取最大的______________,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。
A.市场增长 B.市场份额 C.市场盈利 D.市场机会
2.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争,它们彼此之间是_______________。
A. 愿望竞争者 B.属类竞争者 C.产品形式竞争者 D. 品牌竞争者
3.消费者的购后评价主要取决于____________。
A.心理因素 B.产品质量和性能发挥状况 C.付款方式 D.他人态度
4.生产者用户初次购买某种产品或服务称为________________。
A.直接重购 B.修正重购 C. 重购 D.新购
5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种_________策略。
A.市场集中化 B.市场专业化 C. 全面市场覆盖 D.产品专业化
6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有___________的数目。
A.产品项目 B.产品线 C.产品种类 D.产品品牌
7.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是________________策略。
A.等级包装 B.类似包装 C. 分类包装 D.配套包装
8.投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据______________制定的。
A.对竞争者的报价估计 B.企业自身的成本费用 C. 市场需求 D.边际成本
9.既不持有存货,又不参与融资或风险的商业单位是____________。
A.制造商代理 B.销售商代理 C. 产品经纪人 D.佣金商
10.促销工作的核心是____________。
A.出售商品 B.沟通信息 C. 建立良好关系 D.寻找顾客
(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。每小题2分,共20分。)
1.市场营销管理哲学的核心是正确处理___________________之间的利益关系。
A.企业 B.供应商 C顾客 D.中间商 E.社会
2.企业多角化成长战略包括___________________。
A.纵向多角化 B.垂直多角化 C.同心多角化 D.水平多角化 E.综合多角化
3.从顾客作出购买决策的过程分析,企业在市场上所面对的竞争者,大体上可分为_____。
A.愿望竞争者 B.随机型竞争者 C.属类竞争者 D.产品形式竞争者 E.品牌竞争者
4.生产者购买行为的主要类型有_________________。
A.直接重购 B.修正重购 C.新购 D.间接重购 E.邮购
5.市场定位的主要方式有_________________。
A.产品定位 B.形象定位 C. 避强定位 D.对抗性定位 E.重新定位
6.产品组合包括的变数是____________。
A.适应度 B.长度 C.相关性 D.宽度 E.深度
7.国际上对商标权的认定,有两个并行的原则,即________________。
A.注册优先 B.抢先注册 C. 注册在先 D.生产优先 E. 使用在先
8.影响企业定价的主要因素有__________________等。
A.定价目标 B.产品成本 C.市场需求 D. 经营者意志 E.竞争者的产品和价格
9. 影响分销渠道设计的因素有______________。
A.顾客特性 B.产品特性 C.竞争特性 D.企业特性 E.环境特性
10.批发商主要有哪些类型?_______________
A.商人批发商 B.经销商 C.经纪人或代理商 D. 制造商销售办事处 E.仓储商店
(三)名词解释(每小题3分,共15分。)
1 产品组合
2 市场细分
3 促销组合
4顾客总价值
5批发商
(四)简答题(共25分。)
1试分析企业如何提高顾客让渡价值?(7分)
2 如
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