市场定位方法.ppt

* 廠商在進行產品定位時，應評估以下幾個因素： (1)競爭者的產品定位 (2)消費者的偏好 (3)市場區隔的選擇 (4)本公司產品的優勢與特色所在 「市場定位方法」 觀念釐清 Q1 什麼樣的人會來買這個產品？ 就是目標消費者，你所銷售的商品不可能滿足所有客群，所以在設定目標市場時需要訂定策略，策略是用來讓你自己知道限制的範疇。 A 「市場定位方法」 觀念釐清 Q2 這些人為什麼要來買這個產品? 就是突顯產品差異化，同一款商品在市面上必定有許多不同品牌的競爭者，除非是創新商品，否則在面對競爭者時，你如何突顯產品優勢之處。 A 「市場定位方法」 觀念釐清 就是競爭者是誰？你了解競爭者狀況嗎？他在市場佔有率是多少？你計畫如何打入市場？目標市場佔有率是多少？因此，你應盡其所能地搜集競爭者的相關資料。 A Q3 目標消費者會以這個產品替代什麼產品? 「市場定位方法」 觀念釐清 就是自己，自己的優缺點與競爭者的長短處，找出適合自己的競爭性定位，找到適合產品與市場切入點，如此才能在消費者記憶中佔有第一個位置。 A Q4 本產品的位置站在哪裡?特色是什麼? 「市場定位方法」 定位的選擇 知覺圖的定義 產品定位可利用「知覺圖」來處理。產品知覺圖存在於消費者的腦海中，是用來表示對各個品牌的不同印象。產品知覺圖有兩大要素：定位基礎和品牌。 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 咖啡口味普通 氣氛樸實簡約 C E A B F G H 「市場定位方法」 定位的選擇 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 咖啡口味普通 氣氛樸實簡約 A B C E G H F A B F A B F C E G H G H 「市場定位方法」 知覺圖的應用(一)-洗髮精市場定位分析 柔亮光澤 去頭皮屑 深層滋潤 一般 ? 多芬(聯合利華) ? 采研(寶僑) ? Super mild(資生堂) ? 坎妮(聯合利華) ? 若碧絲(花王) ? 沙宣(寶僑) ? Lux(聯合利華) ? 絲逸歡(花王) ? 黎詩(花王) ? 潘婷(寶僑) ? 仁山利舒(嬌生) ? 飛柔(寶僑) ? 海倫仙度絲(寶僑) 「市場定位方法」 知覺圖的應用(二)-汽車定位分析 低價位 基本車款 高價位 豪華車款 ? Altis ? Camry ? Grunder ? Sentra ? Yaris ? 賓士 ? BMW ? Lexus 「市場定位方法」 知覺圖的應用(三)-超市定位分析 低價位 國外產品 高價位 國內產品 ? Super ? 松青 ? 頂好 ?全聯 ? Jasons ? City 「市場定位方法」 知覺圖的應用(四)-政黨定位分析 北部人 獨立 南部人 統一 ? 台聯 ? 國民黨 ? 親民黨 ?新黨 ? 民進籍 現狀 ?無黨籍 「市場定位方法」 知覺圖的應用(五)-百貨公司定位分析 女性客層 日本風格 全客層 台灣風格 ? 大葉高島屋 ? 衣蝶百貨 ? 太平洋SOGO百貨 ? 新光三越百貨 ? 遠東百貨 「市場定位方法」 知覺圖的應用(六)-主題遊樂區定位分析 戲水遊樂園 娛樂 主題遊樂園 文化 ? 六福村 ? 劍湖山 ?八仙樂園 ? 九族文化村 ?墾丁水世界 ?月眉馬拉灣 ? 民俗文化村 「市場定位方法」 知覺圖的應用(七)-休閒度假飯店定位分析 風景區 高價 遊樂區 平價 ? 墾丁福華(屏東) ? 墾丁凱薩撒(屏東) ?理想大地(花蓮) ?遠來大飯店(花蓮) ?涵碧樓(南投) ? 劍湖山王子大飯店(雲林) 「市場定位方法」 知覺圖的應用(八)-雜誌定位分析 月刊 財經、商業、管理 週刊(雙週刊) 綜合 ?生產力 ?管理 ?遠見 ? TVBS ?商周 ?數位時代 ?天下 ?今周刊 ? 時報週刊 ? 壹週刊 「市場定位方法」 產品定位權衡之因素 你認為還有哪些因素要考量呢？ 市場區隔的選擇 競爭者的產品定位 消費者的偏好 本公司產品的優勢與特色所在 * * 市場定位，首先應釐清的四個觀念： 首先要釐清的觀念是： (Q1)什麼樣的人會來買這個產品？ A：就是目標消費者，你所銷售的商品不可能滿足所有客群，所以在設定目標市場時需要訂定策略，策略是用來讓你自己知道限制的範疇。 * 第二個要釐清的觀念是 (Q2)這些人為什麼要來買這個產品？ A：就是突顯產品差異化，同一款商品在市面上必定有許多不同品牌的競爭者，除非是創新商品，否則在面對競爭者時，你如何突顯產品優勢之處。 * 第三個要釐清的觀念是 (Q3)目標消費者會以這個產品替代什麼產品？ A：就是競爭者是誰？你了解競爭者狀況嗎？他在市場佔有率是多少？你計畫如何打入市場？目標市場佔有率是多少？因此，你應盡其所能地搜集競爭者的相關資料。 * 最後要釐清的觀念是 (Q4)本產品的位置站在哪裡?特色是什麼? A：就是自己，自己的優缺點