公司销售部销售人员人力资源薪资分配和绩效考核制度【 8p】.docxVIP

标 题销售部销售人员薪资分配WgFBbbVWUQ及绩效考核管理办法文件编号发文范围各部门文件密级3发文日期2014-02-XX拟 稿双和金审 核批 准 销售部销售人员薪资分配及绩效考核管理办法一、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。 二、范围适用于公司销售人员三、管理职责1、办公室负责薪酬方案的拟定、修改和实施；2、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放；3、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。四、2014年销售任务根据市场需求、2013年公司销售情况设定2014年全年销售任务额为XXXX万元。销售经理根据销售规律将年销售额分解到每个月，制定每月的最低收款指标，按每月最低回款额进行绩效考评。五、薪酬结构1、销售代表薪酬结构销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+其他福利（1）标准工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表）销售代表薪资基数表职级基本工资（标准）绩效工资（标准）销售代表1200800（3）提成工资提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：月销售额提成比例10万以内1%10万（含）——30万1.2%30万（含）——70万1.4%70万（含）——150万1.6%150万（含）以上1.8%2、销售主管薪酬结构 销售主管薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务提成+其他福利（1）基本工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）×考核系数销售主管薪资基数表职级基本工资（标准）绩效工资（标准）销售代（3）任务提成（含部门任务和主管业务提成）任务提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：月销售额提成比例新开发业务老客户和部门业绩10万以内1%1‰10万（含）——30万1.2%1.2‰30万（含）——70万1.4%1.4‰70万（含）——150万1.6%1.6‰150万（含）以上1.8%1.8‰3、销售经理薪酬结构销售经理薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务提成+其他福利（1）基本工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）×考核系数销售经理薪资基数表职级基本工资（标准）绩效工资（标准）销售代（3）任务提成（含全销售部门任务和主管业务提成）任务提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：月销售额提成比例新开发业务老客户和部门业绩10万以内1%1‰10万（含）——30万1.2%1.2‰30万（含）——70万1.4%1.4‰70万（含）——150万1.6%1.6‰150万（含）以上1.8%1.8‰六、绩效考核办法1、销售代表考核（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为当月29日-31日。（2）考核人：由相关部门进行考核，销售经理审订。（3）考核内容及指标 其具体评价标准如下表所示。 2014年销售代表绩效考核评定表（ 月） 姓名： 考核日期：指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标销售任务完成率100%30%① 计算公式： ② 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加1分。低于50%该项为0分财务部月回款目标完成率100%30%考核标准为100%（有老账款的为120%），每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加1分。低于80%（有老账款的为90%）该项为0分。财务部新客户开发10%考核期内每有新客户到款，得2分财务部月销售费用控制额10%1、每超过出100元（扣3分）2、每降低100元（加3分）注：以每月费用计划为依据财务部客户管理10%每少一家（扣10分）出现一次客户投诉（扣5分）销售经理票据、工作日志、客户档案及时率10%1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建议：10分；2.填写规范，上交及时：8分；3.填写规范，不及时上交：6分；4.填写不规范、完整：4分；5.填写不规范完整，不及时上交：0分。销售经理总分：销售主管评价销售经理签字总经理签字 2、销售主管考核（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为当月29日-31日。（2）考核人：由相关部门进行考核，销售经理审订。（3）考核内容及指标 其具体评价标准如下表所示。 2014年销售主管绩效考核评定表（ 月） 姓名： 考核日期：指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标部门月销售任务完成率100%30%① 计算公式： ② 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加1分。低于50%该项为0分财务部部门月回款目标完成率100%30%考核标准为100%（有老账款的为120%），每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加1分。低于80%（有老账款的为90%）该