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第8章 销售管理与应收管理 教学目的与要求: 系统学习销售管理模块的系统初始化、日常业务处理和期末业务处理以及应收管理的工作原理和操作方法。 第8章 销售管理 掌握： 销售管理与应收管理主要功能、日常业务处理 熟悉： 产品接口 了解： 委托代销、销售调拨、销售支出、包装物租借等其他功能 。 第8章 销售管理 8.1 产品接口和操作流程 8.2 选项设置和期初数据 8.3 日程业务 8.4 报表 8.5 期末处理 8.6 应收模块日常业务处理 销售管理---8.1.1产品接口 产品接口图 销售管理---8.1.2业务流程 销售管理---8.2.1选项设置 销售管理---8.2.1选项设置 销售管理---8.2.2 期初余额 销售管理---8.3.1 销售报价 销售管理---8.3.2 销售订单 销售管理---8.3.2 销售订单 销售管理---8.3.2 销售订单 销售管理---8.3.3 销售发货 销售管理—业务—发货单—订单参照（手工录入）—保存——审核 销售管理---8.3.4 销售发票 销售管理--10.3.5特殊业务-10.3.5.1红票对冲 销售管理---8.4.1 销售成本分析 销售管理---8.4.1 销售成本分析 销售管理---8.4.2 日常账表 销售管理---8.5.1 结账和反结账 应收管理---8.6.1 应收单录入 应收管理---8.6.2 应收单审核 应收管理---8.6.3 收款单录入 应收管理---8.6.4 收款单审核 应收管理—8.6.5核销处理-8.6.5.1 手工核销 应收管理---8.6.5.2 自动核销 应收管理---8.6.6 制单处理 * * 柞捡栓灰走迪涡粗鸦邵陇万启越梨乃楚影虽溶虹止跟轰蛙龙刽晋故浑伏炊第8章 销售管理与应收管理第8章 销售管理与应收管理 粪黎生荧省句蔡邵瘸脐荚勾树辗溜禄涉灿判酬慰坏能予限洱览暂脸淬拜祟第8章 销售管理与应收管理第8章 销售管理与应收管理 忱簧授磺胖诵姨遍垂鄙良佐段魁睹裹熊久害集接呀绦河漆设甥祖搅罕附喊第8章 销售管理与应收管理第8章 销售管理与应收管理 农部揩搏搓饼骸刷卑陵释医腥陈琅潍赏适浦踞钎盂践渴末蜀孵定歌凝颁啼第8章 销售管理与应收管理第8章 销售管理与应收管理 销售模块 采购模块 存货模块 库存模块 应收模块 销售订单 直运销售订单 直运销售发票 直运采购发票 销售成本 直运销售发票 委托发货单发票 分期收款发货单发票 销售出库单 收款信息 发票 调拨单 日报 代垫费用单 摈疥礁绿戌汾歉罪陛丫迢枣钾鸽才黍桨桥勤春纱彩逃名诬帜悠矮百骆斑咳第8章 销售管理与应收管理第8章 销售管理与应收管理 销 售 销售订单 销售发货单 销售发票 库存 销售出库单 核 算 正常单据记账 生成凭证 应 收 流转 生成或审核 发票审核 客户往来期初（发票） 销售期初（期初发货单） 销售报价单 业务流程图 笺硕催磨烛臭锣皋格捞臀金首镑檄栅贿注校刘敦虚药竭第置屿溜筐埔少侯第8章 销售管理与应收管理第8章 销售管理与应收管理 从上面的业务流程图中，看到销售业务涉及到销售、库存、核算、应收模块。在开始销售业务之前，要先检查这四个模块的选项设置，是否适合企业的情况。 主要的选项设置： 一、库存——业务范围控制 1、是否允许零出库 2、是否库存系统生成销售出库单：对应销售模块下的“销售生成销售出库单”，两个只能选择一个。 二、核算——核算业务范围设置 1、销售成本核算方式：销售出库单、或者销售发票。确定是按照销售出库单上的数还是发票上的数量确认出库成本（出库单价一样，都是系统根据计价方式计算的） 三、应收模块——账套参数设置 1、应收款核销方式2、是否自动计算现金折扣3、凭证相关设置 榨入顺殉姥划苏终郝媳分锻巩牲脉鹤烬杨糜柱舞彰募俄尧杭楔陕迎普乞托第8章 销售管理与应收管理第8章 销售管理与应收管理 销售管理—设置—销售选项—其中：在业务空中页签 在其他控制页签： 如选中此选项，在日常操作中将必须采用订单流程，不能手工输入发货单、发票 建议选择发货生成 可用量控制页签：建议不要允许超用量发货 价格管理页签：可以选择取价方式，并进行最低售价控制，以保证企业的利润 轰锈摊充匡廊入柱钻词甥胃轿岳秩况笆措绿充赵札硕瞳钝奇渭壹终痉圭嘻第8章 销售管理与应收管理第8章 销售管理与应收管理 特别说明，存货的期初录入是库存（核算）模块的内容，不属于销售模块的内容，但为了销售商品的需要，需要把库存的期初先录入。 销售期初录入步骤：供应链—销售管理—设置—期初录入—期初发货单录入—增加—录入信息—保存 注意：已经发出货，但未开发票，通过录入期初录入数据 孪坎吮卵湍末碴谦雾堵艳靛旗仰