任务6连锁经营促销管理.pptVIP

赠送商品 赠送商品即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的活动。实践证明，赠送商品是吸引消费者来商店购买商品或劝其购买某种特定商品的的好方法。 折价优惠 折价优惠是零售商使用最广泛的一种促销方式。折价优惠是指商店在一定时期内，调低一定数量的商品售价，也可以说是适当减少自己的利润以回馈消费者的促销活动。 竞赛 竞赛是一种让消费者运用和发挥自己的才能以解决或完成某一特定问题，即提供奖品鼓励顾客的活动。 抽奖 抽奖是指顾客在商店购物满一定金额即可凭抽奖券在当时或指定时间参加商店组织的公开抽奖活动。抽奖并不需要顾客具有一定的才能(不同于竞赛获奖，顾客要有一定的能力取胜)，抽奖全凭顾客的运气，这是基于利用人本身具有一定的侥幸、追求刺激的赌博心理，有以小博大的乐趣，主办商店通常备有各式大小奖品吸引顾客。 集点优待 集点优待又叫积分卡或商业印花(商业贴花)，指顾客每购买单位商品就可获得一张印花，若筹集到一定数量的印花就可以免费换取或换购(即支付少量金额)某种商品或奖品。 退费优待 退费优待是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，商店退还其购买商品的全部或部分付款，以吸引顾客，促进销售。 商品演示 商品演示就是通过对商品的使用表演示范，提供实物证明，使顾客对商品的效能产生兴趣和信任，以激起冲动性的购买行为。 POP广告 所谓POP广告，就是英文point of purchase advertising的简称，是指店面广告、卖场广告或销售点广告，是广告展示的一种常用方式。POP广告的种类有很多，主要通过鲜艳的色彩搭配、生动的画面设计、恰到好处的文字说明来展示商品的优点和特色、吸引消费者的注意力，并激发其购买欲望。 目前普遍使用的POP类型 1、招牌POP 2、货架POP 3、招贴P0P 4、悬挂POP 5、标志POP 6、包装POP 7、灯箱POP 各种形式的POP 各种形式的POP 各种形式的POP 其它促销方式 （1）现场促销：在店头等购买地点，利用一些招牌、海报、贴纸等辅助性工具，提供有关的情报与服务，现场刺激消费者迅速完成购买决策。 （2）免费试用：如免费试吃香肠、水饺等。此类活动对于以供应食品为主，以家庭主妇为主要客流的超市，是提高特定商品销售量的有效方式。 （3）趣味促销 （4）会员制促销 ：一般的做法为：在某一零售店组织一个顾客俱乐部，当顾客向俱乐部交纳一定数额的会费或者购买一定量的商品后，就成为该俱乐部的成员，以后购买商品时可以享受一定的价格优惠或折扣。 （5）公关促销：公关促销是指企业利用公共活动，提升企业形象，以此促进企业相关产品销售的活动方式。 其他促销形式 小结 本任务是连锁经营管理的第6个任务。本任务主要介绍了连锁经营促销的概念、类型、功能、目的，促销的重点，促销策划、实施及评估全过程管理，促销的具体方式及其实施要点。完成本任务，可为我们今后在连锁经营企业开展促销活动奠定基础。 亲们，有作业题哟~ P98简答2 小组门店徽标设计或POP制作 * 任务六 连锁经营促销管理 ◇ 知识要点 · 明确促销的功能与促销重点； · 掌握促销活动流程管理； · 重点掌握具体的促销方式与实施。 案例导入 丝宝集团主打品牌“舒蕾”的终端促销非常成功，“舒蕾”的促销方式和品牌推广方式已被许多商家关注，其对于常规促销、中型促销、大型促销活动都有一套既定模式，并对终端出现的一些实际问题也总结了一些非常有效的对策。 丝宝集团在特卖中采取了三个忌讳并总结了四个经验，即： 1）特卖活动最忌讳的三个方面：品牌不成熟开展特卖；特卖只用价格战；特卖缺乏创新。 2）特卖活动的四个经验：确定最佳卖场；区域销售要先发制人；终端宣传要气势宏大；管理服务人员专业化。 舒蕾的原则是：对手不促销，自己常促销，对手小促销，自 己大促销。 案例解析 商品促销是企业营销最有效方法之一。市场上众多成功的企业没有一家企业不重视促销、不重视促销组合的运用。然而，在促销方式和品牌推广方式上，每个企业都有自己独特的成功秘诀。舒蕾的促销方式为许多商家提供了很好的模式。 一、门店促销与促销组合 二、门店促销的目的与功能 三、门店促销的重点 6.1 连锁经营促销概述 门店促销 所谓门店促销，是指门店将产品及其相关说服力的信息告知目标顾客，说服他们作出购买行为而进行的市场营销活动。 一、门店促销与