企业财经公关教程.docVIP

课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲??企业资本活动财经公关对象（上） 1．前言 2．政府审批部门 3．政府监管部门 4．政府职能主管部门 第二讲??企业资本活动财经公关对象（下） 1．媒体 2．审计与会计师事务所 3．权威性非赢利性机构（NGO） 4．政府认可的第三方中立性权威机构 5．有公信力的律师事务所 6．专业与人脉俱佳的投资银行 7．国内几大商业银行 第三讲??企业资本活动财经公关内容（上） 1．改制 2．资产出让 3．融资 4．重组 第四讲??企业资本活动财经公关内容（下） 1．现金收购 2．股权置换 3．私募股权基金 第五讲??企业资本活动财经公关业务流程（一） 1．批文办理及审核部门的沟通流程 2．批文会审部门的沟通流程 第六讲??企业资本活动财经公关业务流程（二） 1．跨地区政府批文审批及会审部门的沟通流程 2．批文签字领导及秘书的沟通流程 3．证券监管部门的沟通流程 第七讲??企业资本活动财经公关业务流程（三） 1．对专业媒体的沟通 2．对大众媒体的开放性沟通 第八讲??企业资本活动财经公关业务流程（四） 1．招股路演顾问及财经翻译的选择 2．对审计与会计师事务所的沟通 3．对权威性非赢利性机构的沟通 4．对政府背景的权威研究智囊机构的沟通（一） 第九讲??企业资本活动财经公关业务流程（五） 1．对政府背景的权威研究智囊机构的沟通（二） 2．对有公信力的律师事务所的沟通 3．对专业与人脉俱佳的投资银行的沟通 4．对提供授信的商业银行的沟通 第十讲??企业财经公关高管必须面对的专业问题(上) 1．如何尊重专业财经公关公司顾问意见 2．如何在政府面前扮演好角色 3．如何在媒体面前扮演好角色（一） 第十一讲??企业财经公关高管必须面对的专业问题(中) 1．如何在媒体面前扮演好角色（二） 2．如何在投资者面前扮演好角色 第十二讲??企业财经公关高管必须面对的专业问题(下) 1．如何在公众面前扮演好角色 2．如何培育企业财经高管的卓越品质 ? 第一讲 企业资本活动财经公关对象（上） ? 前 言 ? 当今的世界，是资源整合的时代。一个企业如果仅靠自我积累和滚动发展已难以迅速膨胀，更多的企业选择了通过资本市场实现做大做强的方式。然而，要成功完成一个企业资本项目，除了外部因素起作用外，企业自身的财经公关角色的扮演如何也是相当重要的。 面对我国政府行政审批及公共事务处理尚未完全开放的现实状况，拥有丰富的政府稀缺性资源和通畅的信息渠道以及娴熟驾驭政府公共事务并具有国际运作能力之企业，一定是能够做大做强的企业！ ? 1．企业财经公关的必要性 随着全球化的发展，世界发达国家的并购交易的标底越来越大，中国也是如此，不仅资本项目活动越来越多，交易总额的标底也越来越大，这就要求企业的经理人能够有效地掌握资本投资项目。 在现实生活中，企业的高级管理人员在面对企业资本财经活动时，由于个人技能以及商业才智方面的欠缺，常常会显得捉襟见肘。因此，经理人有必要了解和具备一定的知识，以便应对企业的资本项目，应对能够为资本项目带来增值的政府、投资银行、媒体以及其他的相关利益者。 ? 2．企业财经公关的价值重在沟通 企业财经公关的价值重在沟通，而不是充当技术与专业服务的角色。因此，企业的项目负责人在和专业机构打交道的过程中，应该懂得一些财经的技能，要掌握沟通的方法。房地产界有一句经典名言：要想做一个好的房地产规划，重在位置、位置，还是位置。那么，在财经公关里面，核心便是沟通、沟通，还是沟通。 作为企业的高管人员，他的财经公关对象，应该是在沟通的价值层面，而非自己去充当一些服务中介，以及为资本活动提供技术和手段的人。换句话说，企业高管要学财经专业沟通以及熟练掌握资本活动财经公关的运作套路，而非学习财经知识与技术层面的东西，经理人共同的核心技能是：财经商业的才智。 ? 3．财经公关沟通的核心价值 财经公关沟通的核心价值，有以下两个方面： ( 中国式沟通 中国式沟通包括： ① 企业高管和政府领导之间的企业发展情况汇报； ② 非正式拜访； ③ 陪同出访； ④ 专题报告。 ( 专业沟通 专业沟通主要是面对一些中介和一些财经服务机构。它包括： ① 项目团队与专业机构的沟通 项目团队与专业机构的沟通取决于做项目的精英怎么样去完成它，特别擅长做资本项目的中介能够就企业的需求以专业的方式去完成它。 ② CEO与专业机构的沟通 在企业的资本活动当中，CEO这个角色也很重要，CEO和专业机构的沟通水准以及方案的讨论过程决定了这个资本项目能不能达到一个很高的要求。 中国很多企业在涉及到资本项目时都离不开政府审批，特别是国有企业，在股权变