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康桥国际商业广场 营销推广报告 北京天安伟业商业管理咨询有限公司 二零零八年十一月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc213148568 前 言 PAGEREF _Toc213148568 \h 3 HYPERLINK \l _Toc213148569 第一部分 营销推广时机分析 PAGEREF _Toc213148569 \h 4 HYPERLINK \l _Toc213148570 1.1销售前提条件 PAGEREF _Toc213148570 \h 4 HYPERLINK \l _Toc213148571 1.2入市时机分析 PAGEREF _Toc213148571 \h 5 HYPERLINK \l _Toc213148572 第二部分 项目营销推广 PAGEREF _Toc213148572 \h 6 HYPERLINK \l _Toc213148573 2.1推广目标 PAGEREF _Toc213148573 \h 6 HYPERLINK \l _Toc213148574 2.2推广思路 PAGEREF _Toc213148574 \h 6 HYPERLINK \l _Toc213148575 2.3媒体策略 PAGEREF _Toc213148575 \h 7 HYPERLINK \l _Toc213148576 2.4项目宣传广告语 PAGEREF _Toc213148576 \h 8 HYPERLINK \l _Toc213148577 2.5广告策略 PAGEREF _Toc213148577 \h 8 HYPERLINK \l _Toc213148578 第三部分 媒体推广建议 PAGEREF _Toc213148578 \h 12 HYPERLINK \l _Toc213148579 3.1目标推广区域及媒体执行建议 PAGEREF _Toc213148579 \h 12 HYPERLINK \l _Toc213148580 3.2媒体广告投放计划表 PAGEREF _Toc213148580 \h 14 HYPERLINK \l _Toc213148581 第四部分 销售执行建议 PAGEREF _Toc213148581 \h 16 HYPERLINK \l _Toc213148582 4.1销售策略 PAGEREF _Toc213148582 \h 16 HYPERLINK \l _Toc213148583 4.2定价策略 PAGEREF _Toc213148583 \h 16 HYPERLINK \l _Toc213148584 4.3销售执行建议 PAGEREF _Toc213148584 \h 16 HYPERLINK \l _Toc213148585 4.4销售计划及回款计划 PAGEREF _Toc213148585 \h 18 HYPERLINK \l _Toc213148586 4.5促销建议 PAGEREF _Toc213148586 \h 19 HYPERLINK \l _Toc213148587 第五部分 推广活动建议 PAGEREF _Toc213148587 \h 24 HYPERLINK \l _Toc213148588 5.1“康桥”媒体招待酒会公关活动 PAGEREF _Toc213148588 \h 24 HYPERLINK \l _Toc213148589 5.2“安宁：都市综合地产发展”专题论坛 PAGEREF _Toc213148589 \h 24 HYPERLINK \l _Toc213148590 5.3目标市场项目推介会 PAGEREF _Toc213148590 \h 24 HYPERLINK \l _Toc213148591 5.4开盘活动 PAGEREF _Toc213148591 \h 25 HYPERLINK \l _Toc213148592 第六部分 开盘前推广计划预算表 PAGEREF _Toc213148592 \h 28 前 言 营销推广工作都是围绕着项目定位展开的，在推广的过程中不断利用各种媒体组合或宣传手法来表现项目定位，无论用什么样的手法都不能背离项目本身定位的要求，营销工作一定要围绕着项目的定位来展开。 本篇的“营销推广及形象包装策略”是在项目定位的基础上完成的。在前阶段对物业分析、定位的基础上，提出了项目操作具体的指导思想和具体方案，使本项目在销售过程中尽可能地做到目标清晰、阶段分明、控制得当、操作合理，争取取得良好的销售业绩，同时使兰州康桥国