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LOGO 1.促销 2.促销方式 3.促销流程 4.咨询管理 1.8 促销活动方法及流程运作 店长八大管理 ——店长胜任力模型 店长 连锁药店门店运营最高管理者，上承执行企业各项政策与指标，下承门店日常经营管理。肩负着门店“赢利”重任，是企业文化政策最基层执行者和捍卫者。做一名店长不容易，而要做一名合格的店长，更需要如下八大能力的运用自如。 目录页 CONTENTS PAGE 管理认知 1 运营流程 2 管理分析竞争对手 3 店员管理 4 目录页 CONTENTS PAGE 产品细化管理 5 产品陈列 6 信息流管理 7 促销活动方法及流程运作 8 过渡页 TRANSITION PAGE 1 管理认知 行业发展趋势 自我评估（目标管理+pdca闭环管理） 影响业绩因素（店前客流量、进店率、成交率，成交金额） LOGO 1.1 管理认知 1.认知能力 过渡页 TRANSITION PAGE 2 运营流程 营业前（仪容仪表、晨会、陈列） 营业中（员工情绪管理、卖场氛围营造、处理突发事件） 营业结束 LOGO 1.2 运营流程 1.店面管理 2.运营流程 3.关于开 B 4.服务规范 LOGO 1.店面管理 2.运营流程 3.关于开 B 4.服务规范 1.2 运营流程 LOGO 1.店面管理 2.运营流程 3.关于开会 4.服务规范 1.2 运营流程 开会标准和流程 LOGO 1.店面管理 2.运营流程 3.关于开 B 4.服务规范 1.2 运营流程 过渡页 TRANSITION PAGE 3 管理分析竞争对手 对方的销售习惯 对方的畅销药品 对方的顾客群体 LOGO 1.3 管理分析竞争对手 管理 / 分析 过渡页 TRANSITION PAGE 4 店员管理 情绪管理（提升工作意愿、必备心态） 能力提升（学历不等于能力） 沟通与激励 LOGO 1.4 店员管理 1. 店员管理 2. 细化管理 LOGO 1.4 店员管理 1. 店员管理 2. 细化管理 过渡页 TRANSITION PAGE 5 产品细化管理五元则 适时（产品与季节的配合） 适品（地域差异，消费群体差异，消费水平差异，文化差异、习惯差异） 适当（门店形象，顾客不进门，门店形象有问题，进门后不买，是陈列有问题，介绍后不买，是店员有问题） 适量（何时请货，如何请货） 适价（价格策略、价格带控制） LOGO 1.货品管理 2.货品细化管理 3.货品数据分析 4.库存管理 5.货品生命周期 1.5 产品细化管理 LOGO 1.货品管理 2.货品细化管理 3.货品数据分析 4.库存管理 5.货品生命周期 1.5 产品细化管理 LOGO 1.货品管理 2.货品细化管理 3.货品数据分析 4.库存管理 5.货品生命周期 1.5 产品细化管理 LOGO 1.货品管理 2.货品细化管理 3.货品数据分析 4.库存管理 5.货品生命周期 1.5 产品细化管理 LOGO 1.货品管理 2.货品细化管理 3.货品数据分析 4.库存管理 5.货品生命周期 1.5 产品细化管理 过渡页 TRANSITION PAGE 6 产品陈列 是否规范 是否有吸引力 是否合时宜 是否有创新性 LOGO 1.6 商品陈列 商品陈列 过渡页 TRANSITION PAGE 7 信息流管理 竞争品牌信息 商圈调研信息存档 过渡页 TRANSITION PAGE 8 促销活动方法及流程运作 促销活动方法 1.促销目的及作用明确 2.形式及类型（打折、买赠、抽奖，换购） 3.促销节奏（清理库存、换季、短期拉升业绩、既定促销计划） 流程运作 1.人（促销前培训、促销当天的人员安排及促销后的总结人员） 2.财（预计投入与产出） 3.物（目的、预热期、实施期、主题、宣传方式、物料、产品） LOGO 1.促销 2.促销方式 3.促销流程 4.咨询管理 1.8 促销活动方法及流程运作 LOGO 1.促销 2.促销方式 3.促销流程 4.咨询管理 1.8 促销活动方法及流程运作 LOGO 1.促销 2.促销方式 3.促销流程 4.咨询管理 1.8 促销活动方法及流程运作