康桥上城品三期住宅及商铺提案(钧城).pptVIP

【年度阶段性工作计划】 1.市场预热及登记期（09.8——9月） 阶段工作重点： （1）借助前期形象，释放项目品牌，预热市场影响力和美誉度 （2）通过1、2期老客户和社会关系客户资源积累，建立基础客户网群。 主诉求点：品牌传达，新组团传达 康桥上城品3期，地中海之美——c’est la vie! ！ 寻找，心中那一片海！ 媒体配合，推广策略指导思路 （1）软性报道的宣传，软性文章的运用 （2）开始投入住宅报纸广告 （3）户外广告的设置、投放，包括路牌、道旗等交通线路包装、地块/ 工地现场包装更换等。 （4）接受市场意向登记及关系认购。 推广费用概算： 主要以老业主和社会关系客户进行项目传播和积累客户资源，阶段费用大约70万元。 2、市场认筹/开盘期（09.9——10月） 阶段工作重点： （1）强势宣传，全面释放本项目卖点，充分为本项目造势，迅速建立和 巩固影响力和美誉度 （2）积蓄大量的潜在客户群，并实现足够的诚意客户群 （3）以高品质、高形象为突破点，配合优惠措施和推广造势 活动，转化、稳定和拉动认筹客户网群的增长 主诉求点：通过规划篇、景观篇、户型篇，突出项目高品质、高形象的综合优势；/明天，给生活一片海！ 【年度阶段性工作计划】 媒体配合，推广策略指导思路 （1）开盘活动 （2）户外广告，报纸广告，加大投入量 （3）配合一系列的营销公关活动，对本项目社区文化、生活方式及产品优势的推广引导 （4）样板展示组团开放（示范样板间、沙盘等） （5）内部认购优惠政策及认购期活动，接受市场认筹。 推广费用概算： 经过以本项目生活调性、个性气质对买家的导入和产品优势卖点的导入，阶段推广费用大约80万元。 3、热销期及持续销售期（09.11—12月） 阶段工作重点： （1）掀起销售过程中的高潮 （2）全面释放前期积蓄的客户能量，全面扩大客户网群 （3）完善客户资料数据库 主诉求点：全面演绎“地中海之美”系列卖点 享受，心中那一片海！ 【年度阶段性工作计划】 媒体配合，推广策略指导思路 （1） “地中海之美”主题展示 （2）客户年度活动 （3）报纸广告的有重点投入 （4）重点地段户外广告更新。 推广费用概算：本阶段为持续销售的强势导入，阶段推广费用大约50万元。 风格稿1 风格稿1 风格稿1 风格稿2 风格稿2 风格稿2 户外 户外 围墙 围墙 Better cooperation. Better results.更佳的合作，更佳的结果。 THANKS！ 钧城地产 ——您的专业合作伙伴！ 商业业态规划定位 类型 业态 预算面积 主力面积比 主力位置 （见业态分布图） 租售 强势消费 超市 1500 7.28% 租 餐饮 1100 5.34% 租 银行网点 1500 7.28% 　 租/售　 中性消费 　 美容美发 200 1.0% 租/售 24小时便利店 300 1.5% 租/售 药店 200 1.0% 租/售 面包店 200 1.0% 　 　 　 弱势消费 　 　 　 　 　 主力业态规划： 主力商家占面积总比列的24.4%，但只约占销售价值比例的30%。 引进主力商家，即便主力全租，消化街铺与部分1拖二，亦可实现资金回笼的30—70%，且整体商业的成活力会较强。 业态分布及租赁销售计划图 超市/餐饮 银行网点 药店 便利店 销 售 销 售 销 售 销 售 销 售 一期销售 暂租赁/销售 二期销售 三期销售 美 发 临街铺销售状况相对要好，一拖二销售困难！ 项目名称 销售周期 产品类型 销售率 均价区间 备注 安军城 　 　 08年底 一拖二 10% 6400-6800 针对汽车行业 08年底 2层 0% 5300-5500 　 08年底 一层 15%　 8500-9000 　 普罗旺世 08年6月— 一拖二、一拖三（首层） 8% 12000-16500 欧洲风情商业街，或一拖三 08年6月— 一拖二（首层） 0% 12000-16500 　 08年6月— 临街商铺 38% 12000-13000 社区内部 阳光佳苑 06年 临街商业 83% 7300-10000 社区内、国基路组成 06年 一拖二 46% 6700-8000 二层剩余较多占总量的7成左右 06年 2层 78% 4000-13000 一层价格远高于二层 主语城 2008年9月 一拖二 29% 7000-8000 文化路7000元/㎡（反租） 2008年9月 底层商铺 62% 7000-9000 步行街价格中等偏上（反租） 中原食品城（四月天） 2007年11月 一拖二 4