店长店务篇和货品管理篇.pptVIP

货 品 盘 点 意 义 管理的需要 销售的需要 安全的需要 货 品 盘 点 方 式 每月盘点 每日盘点 年度盘点 货 品 盘 点 原 则 从外到内 从上到下 从左到右 货品的运作 归并分析 调拨分析 库存分析 畅销款分析 补货分析 补货分析 调拨归并分析 畅销款分析 库存分析 货品的数据分析 售磬率 平均折扣 毛利率 客单价 存销比 仓务管理 职务描述 物流管理工作重要性 人员素质 工作范围 工作流程 工作操作程序及内容 仓库货架货品的摆放规则 仓务管理之职位描述 职务描述 是指通过有效安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要时间到达需要地点，即物流管理工作，它包括商品的保管、装卸、包装等，同时还包括在开展这些活动过程中所伴随的信息传播 仓务管理之人员素质 热爱仓务管理工作 诚实可靠 严谨的工作态度 有吃苦耐劳的精神 安心本职工作 顾客管理--如何增加每次购买的金额 成套推销 饰品、小件推销 打包销售 良好的陈列 财务管理 单据收集 做 帐 ﹡ 总 帐 ﹡ 分类帐 （小仓帐及卖场帐） 盘 点 财务管理之单据收集 列示需收集的单据 ﹡与公司大仓这间的收货单、退货单 ﹡与卖场之间的商品出库单、入库单 ﹡公司尚未处理的有经办人签名确认的 各种原始单据、各类盘点表等 各类单据必须分类管理 ﹡已入账的与未入帐的 ﹡公司尚未处理的各类单据需单独保管 ﹡月末盘点报表按月收集保管 财务管理之帐务处理 要 求： 店长务必每天对店铺所有货品做详细的进销存报表（也可安排专人负责，如小仓帐由仓务员负责），要求帐帐相符、帐实相符，店铺帐务分总帐及分类帐，具体分述如下： 尾 声 以上是做为一名匹克专卖店管理人员必须掌握的基本知识，但顾客、货品等因素是千变万化的，没有一种固定的模式去遵循，因此一定要灵活掌握以上知识，以达到最佳促进销售之效果。 成功信念与团队激励 锁定成功 锁定成功 目标的力量 资源锁定系统：有价值或有威胁的信息得以进入大脑。 成功等于目标 态度决定成功 不是不可能 每天进步一点点 面对挫折 成功公式 8 7 5 8 2 1 3 6 6 4 7 6 1 3 7 8 5 7 4 2 3 0 8 4 2 1 0 2 5 4 8 3 3 4 7 2 3 6 8 4 5 6 8 7 3 4 6 7 5 启示：不是机会放弃了你，而是你放弃了机会 目标的力量 横渡为什么没有成功？ 成功等于目标 态度决定成功 不是不可能 每天进步一点点 面对挫折 成功公式 障碍就是那些当你不看目标时所看到的那些东西 锁定成功 锁定成功 成功等于目标 态度决定成功 不是不可能 每天进步一点点 面对挫折 成功公式 目标必须达成 目标必须量化 成功的三大标准 自己的 他人的 社会的 不是不可能，只是暂时没找到方法 已知范围＜未知范围 “不可能” 找理由 结果无法改变。 “不是不可能” 找方法 结果可以改变。 成功等于目标 态度决定成功 不是不可能 每天进步一点点 面对挫折 成功公式 锁定成功 每天进步一点点 成功等于目标 态度决定成功 不是不可能 每天进步一点点 面对挫折 成功公式 0.9 × 0.9 × 0.9 × 0.9 × --- = 0.35 1×1×1×1×1×1×1×1× --- =1 1.1 × 1.1 × 1.1 × 1.1 × --- = 2.6 持续每天进步一点点，持续每次进步一点点，持续在每个环节上进步一点点。 锁定成功 面对挫折——太棒了！ 成功等于目标 态度决定成功 不是不可能 每天进步一点点 面对挫折 成功公式 太棒了！ 这样的事情竟然发生在我身上，又给了我一次成长的机会。 凡事的发生必有其因果，必有助于我 “牛仔大王”李维斯 锁定成功 成功公式 成功等于目标 态度决定成功 不是不可能 每天进步一点点 面对挫折 成功公式