打造卓越经销商初阶课程.pptVIP

* 重点：1. 观察； 2. 产品； 3. 话术； 4. 演练 导购培养顺序 * 重点：导购六步引导术 导购的工作流程与技能 小明今天收到大姨给了他10元钱压岁钱做零花钱；另外妈妈给他10元去买了一瓶5元的酱油，妈妈同意买东西余下的钱可以让小明留着做零花钱。 问，今天小明攒了多少零花钱？ 小学生试题： （三）注重员工职业化素质的培养 重点：1. 基础职业修养； 2. 职业态度； 3. 公司职业化培训 * 重点：1. 全体员工：管理底线； 2. 管理层：角色认知 公司职业化培训： * （四）执行性人才的培养 重点：1. 公司的管理好坏的核心在于执行性人才培养：案例 2. 执行性人才特征： 1）结果导向：创造性执行 2）流程化能力：职业化、管理与优化 3）责任心与细节文化的宣扬 * 谢谢各位 智慧待命　随时服务 备注： １．讲师讲了一个他们公司自己做价值观咨询时的做法，来导入找共同愿景的方法． ２．亮点：分析了运用此种方法可能出现的几种问题 　　老板的想法被干掉了怎么办？ 　　一个都没有被剩下怎么办？ ３．提醒大家，把找共同愿景作为行动计划中的一项． 　　 备注： １．讲师讲了一个他们公司自己做价值观咨询时的做法，来导入找共同愿景的方法． ２．亮点：分析了运用此种方法可能出现的几种问题 　　老板的想法被干掉了怎么办？ 　　一个都没有被剩下怎么办？ ３．提醒大家，把找共同愿景作为行动计划中的一项． 　　 备注： １．讲师讲了一个他们公司自己做价值观咨询时的做法，来导入找共同愿景的方法． ２．亮点：分析了运用此种方法可能出现的几种问题 　　老板的想法被干掉了怎么办？ 　　一个都没有被剩下怎么办？ ３．提醒大家，把找共同愿景作为行动计划中的一项． 　　 备注： １．讲师讲了一个他们公司自己做价值观咨询时的做法，来导入找共同愿景的方法． ２．亮点：分析了运用此种方法可能出现的几种问题 　　老板的想法被干掉了怎么办？ 　　一个都没有被剩下怎么办？ ３．提醒大家，把找共同愿景作为行动计划中的一项． 　　 备注：展示优秀公司的价值观（李宁等） 备注： １．讲师讲了一个他们公司自己做价值观咨询时的做法，来导入找共同愿景的方法． ２．亮点：分析了运用此种方法可能出现的几种问题 　　老板的想法被干掉了怎么办？ 　　一个都没有被剩下怎么办？ ３．提醒大家，把找共同愿景作为行动计划中的一项． 　　 备注：做战略分解的动作． （上午的课程结束） 夕 会 夕会的运作原则: 1、夕会是补短板和绩差人员开的会； 2、会议的时间为1小时； 3、夕会又称为爱心激励会； 4、该会是由人力资源部或专业部门负责组织； 夕 会 流 程 激 励 导 入 追 踪 根据实际问题点进行教育和训练 2、改进计划 1、学习心得 教育训练 1、要有明确的目的； 2、时间掌控适宜，避免跑题； 3、气氛相对轻松； 4、注重会后追踪； 5、外来和尚好念经，偶尔请其他人来交流是必要的. 夕会的提示 业务启动大会的意义 业务启动会的运作原则: 1、召开频率可为月度、季度、半年和年度； 2、会议的时间为3.5小时左右； 3、转移目标和展示企业文化的会； 4、是一个表演型的会议； 5、该会流程很制式化，但是需要不断的创新。 业务启动大会流程 开场 表彰 启动 战前动员 1、士气展示；2、节目表演；3、拉歌；4、入场式；5、其他创意（奏唱国歌、歌唱祖国） 1、军令状；2、PK式；3、表态式； 4、表演式；5、拍卖式；6、其他创意 1、战前动员 2、全员宣誓 1、业绩优异 2、职业精神 * 探讨：1. 意义； 2. 流程与注意事项 （四）半年会/季度会议召开 * 意义： 非业务层面的议题 部门之间协调 老板的时间 出差 * 流程与注意事项： 内容：业绩策略调整、文化落地、系统建设 召开会前会； 提供模板； 外出； 奖励 目录 模块一、战略制定 模块二、营销策略 模块三、运营系统 模块四、人力资源 导论、业绩提升与管理诊断 * 六、如何进行有效的招聘与面试 内容：1）招什么人 2）通过什么途径招人 3）如何进行有效面试 * 重点：1. 有成功特质的人 2. 公司现有成功的人 3.