新版户外促销.pptVIP

只要有目标 就能实现 第一步：小型路演的准备工作 准备物品： 地毯一块、咨询桌二、三张、条幅（防晒、抽奖） 各一条，纱幔、气球500个、新的工装服4套、防晒 及人像POP各5张，主持词、爆炸牌（特卖区、买赠区、 杂志区、店长推荐、抢购区）红纸黄字、 产品秀服装（POP、耳环、项链）、空白 音响一套、无限麦克、箱、面盆、面巾纸、试用装、 牌匾、促销产品、音乐光碟 制定优惠政策： 优惠政策要针对新老顾客制定不同方案。如针对老顾客时，一般情况下不能享受新顾客优惠。因为老顾客对本产品已经认可，所以制定的优惠政策方案不能太低。设三个档为宜。如消费198元、298元、498元分别送不同的礼品或折扣。如针对新顾客要以便宜实惠吸引，如买28元产品送礼品或产品，38元玫瑰之约贵宾卡都是吸引顾客的好方法。 第二步：小型路演现场布置 第一项： 把地毯抬出来摆放在门口， 地毯规格3*4米。 一般一块地毯在100元左右。 大家买一块地毯可反复多次使用。 第二项： 把桌子摆在顾客路过人最多的地点。（有一次我们搞路演，顾客远远围了一圈，没人到咨询台来看产品。既然顾客不来，我们就主动把咨询台抬到顾客面前，结果开始产生消费）。总之，咨询台要零距离接触顾客。 第三项：张贴宣传画。 最好把本品牌形象代言人的海报或促销海报6张连起组合张贴，形成背景墙吸引顾客。如果没有那么多，可以把产品宣传单页，相约美丽组合张贴形成背景墙，效果同样出色。 第四项：摆放音响。 现场音响负责着整个宣传活动的品质，音效不良，小型路演就会失败。所以建议加盟店租一套有保证的音响设备。可以到附近的歌厅、酒吧、音响专卖店租到。费用在150-300元。音响包括：音箱2个，VCD一台，调音台一部，功放机一台，无线麦克二支，遥控器，足够长的接线板，音乐碟若干。另外要找懂音响的人调音。当接好音响后，再试一下麦克和碟片。促销导购和老顾客都可以唱，也可以表演1-2个手语操和热卖产品走秀等，目的是吸引新顾客。 第五项：挂条幅和汽球。 条幅主题可以打“08奥运，五一倾情送豪礼，来就送，买就中，100%中奖”。汽球可以挂在条幅下面装饰会场。 第六项：摆放宣染堆头和主推产品。 在摆放时要分区，可设立特价区、捆绑区、买赠区、七折区、杂志区，收银区。产品陈列要力求精美吸引人。可用鲜花或丝绸花瓣或化妆盒进行装饰。 第七项：设立小服务区。 在店内或店外设立一个小服务区为顾客做试用和体验。小服务区由一张圆桌，4、5把椅子，洁面盆，一次性湿巾，化状镜体验产品和发套组成。 第八项： 现场推出免费测试皮肤、免费领取试用装、免费试用产品等优惠方案。 第三步骤：是小型路演现场实施 1、主持人讲优惠政策 2、手语操舞蹈（现场表演：给我几秒钟）3、企业文化（照稿宣读） 4、现场销售 备注： 　　　要想卖的出，卖的好，在销售形式上要做一定调整。据市场总结的经验，在路演现场要设立小服务区让顾客体验，成交比率可增加200%-300%。可在店内设小型服务区。小服务区物品包括咨询台、头套、洁面盆、一次性湿巾、及体验的产品。当顾客来到户外咨询台前，可用赠送试用装为理由再把顾客带进小服务区坐下来一边体验产品，一边推销。根据顾客意愿可在脸上或手上做产品体验和试用。也可在户外咨询台旁边设立小服务区销售。最好带到户内小服务区。同时顾客对店内的装修档次、环境、服务有了更进一步的了解，对于顾客做出最终购买决定起到了重要作用。 强调： 　　　户外促销一定要将招揽来的顾客 带进店内试做、体验、详细讲解， 这样成交几率后高出2-3倍。（小服务区的重要性） 　另做试验，以证实产品的品质．（爱茵美） 终端沙龙会 开终端会的好处： 提高店面知名度； 稳定老客源； 开发新客源； 前期销售最重要 针对老顾客： 店内促销主要以老顾客的销售为主，建议加盟店针对老顾客制定办理贵宾卡、销售套盒等高端的优惠政策，同时制定激励老客带新客的优惠政策，以达到预期销售目标。 政策的制定可根据公司配赠优惠，也可按每个加盟店顾客的实际需求再额外增加配送力度（加盟店投入）。 根据以往的市场经验总结，一场成功的终端会老顾客销售非常关键、前期宣传一定到位。 针对老顾客，会前15-20天 　进行店内销售，制定政策可偏高 针对新顾客，一周的小型户外路演， 　店外销售，制定政策偏低 针对社会影响力,1-2场大型户外促销， 　店内外销售，制造噱头 会议时间 准备时间： 　加盟店应提前1个月与品牌小组 　　　人员沟通，确定具体的时间。 活动时间： 定在平时顾客进店频率较高的周五、 　　周六、周日，最好安排在下午或晚上 　　举行。 确定会议地点 　　　三星级以上宾馆的会议室或酒吧等，有完善的