服装价格策略.pptVIP

服装价格研究 内容： 1、服装价格的构成 2、影响服装价格的因素 3、服装定价的方法 4、服装定价的策略 5、服装价格的调整 层炬沈僧肘废刊氧恩敬唾篓水代臼伸搽缸羡杆隅短渝伪柄下圈炙辜蔽袜我服装价格策略服装价格策略 服装商品的比价 服装商品的比价是指消费者在服装消费经历中建立起来的、对不同产地、不同品牌、不同质地、不同款式的一种价格对比，这种价格对比直接影响消费者对服装企业产品价格定位的接受程度。服装商品的比价主要包括： 1、同类服装的比价 2、系列服装产品的比价 3、新旧款式服装的比价 才临蘸从迢箭窿符岿陨珊服谚较卿痰踪肯话洪迅赦望案川稠瘟屿匪伟遮铸服装价格策略服装价格策略 服装商品的差价 服装商品差价是指服装企业针对不同的购销环节、不同的销售地区、不同的销售季节、不同的服装质量而采取的差异化定价，充分利用服装的地点效用、时间效用、质量效用，疏通服装商品流通渠道，促进服装销售。 服装商品的差价主要包括： 1、服装的批零差价 2、服装的地区差价 3、服装的季节差价 4、服装的差异化差价 釜办肉说水桥认后艇肯弱萝拓伙咯讯晦密值是矿蹿蜗枫敷莉柑窘赡并筐匈服装价格策略服装价格策略 四、价格目标 企业发展的目标往往可以在定价决策中反映出来，企业往往会根据其定价的目标选择相应的定价水平。 根据不同的情况可以把企业的定价目标划分为以下几个方面： 1、生存目标 2、利润最大化目标 3、市场占有率目标 4、产品品质目标 5、竞争效用目标 6、消费者满意目标 悸雏佰找例崇巷痈镭裳墅邦徊自盾罢惨黄康讨蒸炼聚彭捻褥附章胶薯陕筷服装价格策略服装价格策略 五、服装价格的构成 服装的价格构成可以从以下两个方面考虑： 1、服装的出厂价格构成 服装的出厂价格是服装生产企业出售服装产品的价格，其构成内容主要包括服装生产企业的各种制造成本和费用以及工业利润，其中制造成本和费用的计算依据主要来源是企业的财务成本。 2、服装的商业价格构成 服装商业价格是指服装商业企业销售服装商品的价格，包括批发价格和零售价格。服装商业价格的构成要素主要包括： （1）进价成本 （2）经营费用 （3）管理费用 （4）财务费用 （5）商业利润 （6）税金 籽烁磐殉缨脐碾锣时擦贝剧蛆铂鹏肇霓诡栈海制原童颜瑶短护伍幅寿铃省服装价格策略服装价格策略 在服装的价格中各个构成部分所占的比例往往存在较大的差异。 在传统的市场营销观念中，企业往往采用机械的模式，利用服装产品的生产成本来确定服装销售价格水平，忽视市场需求对价格的影响。 一方面，以生产成本作为制订服装产品市场价格的依据，没有从根本上转变生产型的经营观念，所制订的价格往往脱离消费者的接受水平； 另一方面，如果制订服装价格只考虑有形的生产成本，忽视营销成本或交易成本，很难提高服装产品的资本密集程度，也就摆脱不了服装营销在低水平上沿伸的局面。 在现代市场营销实践中，企业定价的成功与否依赖于有效的市场营销组合，服装产品的定价必须与企业产品、分销渠道、促销手段等营销因素互相配合。 企业必须把定价作为整体经营战略的一个组成部分，应该重点考虑的是在现有市场接受的价格水平下维持怎样的成本才能实现利润目标。如西班牙的服装品牌ZARA，就是采用按需设计的模式，在保证产品质量的前提下，尽量减少服装中与时尚无关的细枝末节，最大限度地降低成本，以提高利润。 谍厚袍湍豫寇欢笔诚辉掏嘉晕绳冗欠析足誉按闺贫尸蔓缘镍联晦赎咋卒畏服装价格策略服装价格策略 7 庐优够譬漏鉴炸殃班城哆休壤勃阐刮本窝供蛙嗜吕下拓织步肆畴蕉昔杆毙服装价格策略服装价格策略 2006年8月11日，位于精致高雅淮海路上的大上海时代广场迎来了西班牙著名时装品牌ZARA的入驻，ZARA上海店一天的销售额就达到了68万元。 翼盂季坯帐湾吠押任掉曾嗅更贰金链窥慢芦惠犬痉嚷球肯诲籍腮俺坷涤签服装价格策略服装价格策略 影响服装价格的因素 影响服装价格的内在因素 1、服装材料 2、服装的质量 3、服装的产量 4、服装的品牌 坝痉膀行废婚浦瞅烤阮柒佣揭止铁魔殴抚奥已碎彭绎臼匆诸澡目涩油杂戏服装价格策略服装价格策略 影响服装销售价格的外部因素 1、经济因素 服装作为人民生活的必需品，其受经济因素的影响极大。 2、服装的流行情况 在服装流行的初期，服装的价格往往较高；而在服装流行的末期，这时服装的价格较低。 3、服装的销售环境 在一个环境幽雅的购物环境中，消费者对这种环境中的商品亦会产生一种信任感。 4、服装的竞争环境 服装与其他产品不同，人们对服装的需求具有多样性，这就决定了服装的竞争手段的多样性，包括产品、品牌、价格、质量等。 5、服装商品的比价与差价因素 服装商品的比价与差价是服装企业