电销来临，少儿图书编辑如何做.docVIP

电销来临，少儿图书编辑如何做 　　现下，图书出版进入数字化时代，销售进入电销时代，这意味着整个出版业的变革之风已经来临，编辑要以更加专业、敬业和执着的精神去适应变革，要有做好、做对每一本图书的耐心和功夫。 　　目前，很多出版社顺应电子商务发展潮流，或建立了自己的图书天猫专营店、淘宝店，或与三大图书销售网站合作布局本社的图书电销渠道。这使得图书的电商销售渠道已经和传统渠道平分秋色，而且还大有赶超的势头。 　　事实上，图书电商销售平台的出现在很大程度上弥补了主渠道、二渠道、商超、母婴、玩具等传统图书销售渠道的不足，拥有数量众多的客户群体。既然平台如此广阔，那么如何针对电商渠道做好书、做对书自然是每个编辑应该关注的问题。编辑现在都知道要细分读者市场，但却会忽视图书不是全渠道销售的特质。是进地面店销售？还是进电销渠道？或是进商超母婴玩具口？恐怕大部分编辑会回答：都进。他们希望自己所责编的图书能以“不变应万变”的呈现形式在所有渠道销售。愿景很美好，看似很周全，可他们不知道图书特别是少儿类图书在电商销售和地面销售时，无论开本、用纸、印装工艺、定价、包装和营销宣传都有很大的区别。 　　价格定位 　　图书定价一般包含版税、印刷纸张费、仓储物流费、电商营销费和发货折扣。图书版税、印刷纸张费和仓储物流费都容易算，但电商做活动的营销费和发货折扣是编辑容易忽视的。例如出版社要在电商平台上推广新书，第一个报上合同的电商可能会要求出版社赠送其一定码洋的新书作为奖励，有的电商则希望出版社承担部分或者全部的直通车费用。这些营销费不是小数目，编辑应计入成本。各大电商要求的发货折扣不同，对于当当、卓越、亚马逊三大电商来说，45折他们基本都可以接受;而天猫店活动价都在50折以下，它们对出版社发货的要求是35折包邮的，部分低幼书发货甚至不能超过30折。因此编辑对文字书的成本应控制在定价的30折以下，低幼图书应控制在25折以下。只有将以上所有因素算进成本之后，编辑在基础成本上再适当地抬高或降低一些数额，这才是最终的图书定价。合适的定价会使读者的选择难度降低，不会让读者因为觉得吃亏而退货。 　　少儿类图书多为套书，如何组套、组套后的价格对销售影响也很大。三大电商对组套的大小、价格要求不很严，组套册数多点少点，价格高点低点都可以接受。但是在天猫店和淘宝店，少儿文学书组套码洋不宜超过100元，打完折40-50元读者最易接受。低幼图书组套码洋在60-80元为宜，打完折20-30元读者最易接受。比如二十一世纪出版社出版的“我的第一本历史探险漫画书”，在地面渠道主推销售的图书开本为19*25（cm），定价25元每册。在电商平台主推销售时，编辑就特别定制了大32开、定价为15元每册的普及版。图书内容页码都没变，在不影响阅读的情况下，开本小了一点点，成本降了一点点，给读者的优惠却多了一点点。这套书目前出版了31本，在电商渠道上有31本组套销售的（促销价387.5元/套），也有4本组套促销的（促销价49元/套），前者的销售频率低于后者。由此可见，编辑为电商平台定制不同价格的图书，最大的好处是降低了成本让利于读者，还不与地面渠道销售的同种图书发生冲突。 　　书名定位 　　市面上有时会出现一些让读者不明就里的奇葩书名，有《比空心菜还要菜》《文艺女青年这种病生个孩子就好了》，还有《你要爱上自己，给她吃饭，给她喝水，给她情书》等等。读者在电商平台上买书，基本看不到里面的详细内容，所以编辑在选定书名时一定要降低读者的理解难度，最好简洁、一目了然，这样可以促使读者尽快确定购买意向，少儿类书名最好还要富有正能量，唯有如此才能吸引广大家长和小读者购买。二十一世纪出版社曾经出版过一套丛书名为“叮当的魔法”的美德培养图书，它们的单册书名分别是《成长的密码》《阳光的味道》《梦想风暴》《时间宝藏》《奇迹树》《比糖果甜蜜》《快乐咒语》，书的内容很好，但电销业绩总是处于常销却不畅销的状态。针对这个现象，责编将这7本书重新分季编辑出版，第一季为4本，丛书名是“中小学生自我成长的首选读本”，“自我成长”这个重点搜索词，很契合家长购买的心理需求。分册取名为《我为自己点个赞》《我也能考一百分》《我长大后有出息》《我对拖拉说再见》，把孩子成长过程中可能碰到的种种问题和解决方案，简单明了地通过书名告知家长，便于家长孩子选择、购买和阅读。这套书深受家长和小读者的青睐，上市一个月仅在二十一世纪出版社天猫店销售就超过7500套，逾3万册，一举成为出版社的畅销书。 　　印装工艺定位 　　美国流行色彩研究中心的一项调查表明，读者在挑选图书时存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的图书，读者只需7秒钟就可以确定对这些书是否感兴趣是否会购买。在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定读者购买图书的重