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试论电子商务中的错位营销 　　摘要：本文首先对电子商务的概念、电子商务的概况和发展阶段做出简单的概括总结，同时简要概括了错位营销的概念和本质，并运用SWOT分析方法对我国当前的电子商务中错位营销的应用进行了优势、劣势、机遇和威胁四方面的分析。在研究过程中分析了实施错位营销应注意的问题。通过这些分析，正确运用错位营销，结合自身的优势，成功推广了自身的品牌和产品。为后续对电子商务中错位营销的运用和进一步发展提供参考。 　　关键词：电子商务 错位营销 SWOT分析 　　随着电子商务在我国的飞速发展和消费者消费能力的不断提升，越来越多的电商平台云集，各个电商之间的竞争越来越激烈，电商在面临新的机遇和发展空间的同时，也面临了新的挑战和难题，随着消费者选择空间的多样化和消费水准的提高，对质量和品牌的追求也越来越突出，因此，在现代电子商务中，花样繁多的营销手段层出不穷，为电子商务的繁荣发展提供了强劲的动力和源泉。本文重点研究错位营销在电子商务中的应用，分析其独特的本质以及存在的优缺点。 　　一、电子商务和错位营销的概念 　　（一）电子商务的概念 　　电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。 　　（二）错位营销的概念 　　错位营销（Differential Marketing）就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段、竞争理念和竞争策略，独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，激活竞争氛围，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。 　　二、电子商务中实施错位营销的必要性 　　（一）战略规划先行 　　趋同营销策略由企业的实力决定，不能盲从。如果企业有雄厚的实力，可以在主打产品的基础上，做一些市场上受欢迎产品的趋同产品；但如果企业实力不够，并不建议做趋同产品，因为前期收益甚微，投入较大，如果没有雄厚的实力，盲目跟风，可能会由于资金不足，前期投资过大等原因，无法收回成本。 　　（二）错位营销整合运用与单点突破相结合 　　我们可以从错位产品、错位市场投入、错位包装等多方面来进行市场营销，完成多目标的市场资源整合，防止被其他企业或产品边缘化，为战略市场研发专销产品，是错位营销整合运用和单点突破结合使用的关键。 　　（三）错位员工的思维 　　中国幅员辽阔，消费市场巨大，不同的地域需要不同的营销策略。这就需要依靠当地的员工来了解当地的市场状况，搞清楚市场需求和对应的消费群体特点，往往事半功倍。培养员工的错位思维，归根到底是要调动员工的积极性和主动性，鼓励员工创新，给予员工一定的决策权和自由度，使员工有企业责任感，培养其处理问题的能力和独立思考的能力。同时，要做好监督和检查工作，在各个环节严格把关，避免出现错误。 　　（四）错位营销市场的打造 　　错位营销需要我们选择重点市场进行营销，深入扎根，了解当地市场行情，避免被经销商占据主导地位，丧失议价权利。比如中国的白酒行业，由于不同地域的不同文化形成的酒文化和酒品牌，并非一朝一夕可以改变，品牌影响力无法撼动。因此，首先要选对行业和市场，其次才能在该市场上进行营销规划。 　　三、电子商务中错位营销的SWOT分析 　　（一）错位营销的优势 　　1、差异化带来的独特性 　　错位营销的差异化，为营销带来了独特性，能够使企业最大限度发挥自身优势，给企业带来最大利益。比如对庞麦郎的塑造，以神曲定位，深度挖掘背后的故事，引发大家讨论此类现象，发起话题热度，引发人物关注，成功炒作神曲《滑板鞋》。 　　2、新奇感带来的口碑效应 　　错位营销，与传统营销完全不同的侧重点，会给消费者带来新奇感。《小苹果》到《滑板鞋》，网络效应创造了热门话题，传统的歌曲宣传是打造优美的旋律，以获得听众认可，但新式的营销，则通过奇葩的曲风、字眼，满足消费者的好奇心甚至吐槽欲望，刺激听众的感官，从而带来市场效应。 　　（二）错位营销的劣势 　　1、过于追求标新立异 　　错位营销并非全然是为了标新立异，其最终目的依然是追求市场效应，追求利益最大化，追求良好的宣传效果。不要刻意为了与众不同而与众不同，如果不能得到消费者认可，不能吸引消费者的眼球，那么，无论多么猎奇的创意，都是一场失败的错位营销。 　　2、“错位”不准确 　　错位营销的目的是通过与定位营销的差异性来吸引消费者的目光，但有时候，由于营销人员的能力有限或者决策人员的决策失误等原因造成的“错位”失败，也会带来营销效果的不佳及营销