销售渠道管理测试题B.docVIP

一.单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项涂在答题卡相应的位置上。答在试卷上不得分。 1..生产资料分销中最重要、最基础的类型是（ ）。 A.制造商→零售商→用户 B.制造商→用户 C.制造商→批发商→用户 D.制造商→代理商→用户 2.（ ）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。 A.销售渠道的扁平化 B.反馈信息 C.变交易关系为伙伴关系 D.渠道重心降低 3.创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是（ ）。 A.销售渠道的建立 B.选择或建立可行渠道结构 C.销售渠道设计 D.销售渠道的运作管理 4.有AB两个地区，人均收入和消费水平相当，A地区的人口较少B地区的人较多。某消费品公司在AB两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商，造成这种销售渠道结构差异的是（ ）。 A环境因素 B城相比因素 C.人口因素 D消费者购买力因素 5.（ ）主要是指协助企业促销、销售和经销其产品给