《推销实务》《国际贸易》第二次月考.docVIP

2014—2015学年第一学期《推销》《国际贸易》第二次月考 满分100分 适用于12级高考6班 单项选择题（每小题2分，共50分。请同学们将答案选项填写在括号里） 推销保暖内衣的人员说：“您认识居委会王主任吗？她一次买走三套呢。”处理 顾客异议的方法是： （ ） A、举例说明法 B、肯定否定法 C、真诚倾听法 D、预防法 2、推销人员同意按顾客提出的价格异议，但还需要顾客购买包装袋，这是采用（ ） A、暂且退避 B、利用顾客的心理感觉 C、让价的同时，向顾客要点条件 D、强调产品的相对价格 3、可使顾客心理暂时平衡的方法是： （ ） A、真诚倾听法 B、逐日核算法 C、肯定否定法 D、优点补偿法 4、当顾客提出不影响产品使用的缺点时，可采用的方法是： （ ） A、装聋作哑法 B、肯定否定法 C、预防法 D、优点补偿法 5、对那些直截了当的方式提出异议的顾客，使用的方法是： （ ） A、肯定否定法 B、问题引导法 C、逐日核算法 D、真诚倾听法 6、推销人员处理货源异议时的措施不包括： （ ） A、锲而不舍，以礼相待，适时推销 B、运用比较法引起顾客的注意 C、强调推销品的与众不同 D、不要轻易降价 7、一位包装厂的推销人员对服装制造商说：“我们什么时候嫩个拿到你们包装的 技术设计方案？”其采用的成交方法是： （ ） 假定成交法 B、请求成交法 C、提示成交法 D、激将成交法 8、推销人员小张说：“您喜欢哪一种颜色，请填写在这种订单上。”采用方法（ ） A、请求成交法 B、假定成交法 C、选择成交法 D、激将成交法 9、若想立即促使顾客购买推销品，一般可采用： （ ） 假定成交法 B、选择成交法 C、优惠成交法 D、机会成交法 10、洽谈中，顾客逐步主动地向推销人员介绍企业的有关负责人和高级决策人员， 该顾客所表现的成交信号是： （ ） 事态信号 B、行为信号 C、语言信号 D、表情信号 11、“如果您能购买10件，你将会得到一个漂亮的置物架。”这属于： （ ） A、从众成交法 B、优惠成交法 C、小点成交法 D、异议成交法 12、推销员对顾客说：“哦，对了，我刚刚想起来，还有一点没和你谈，这笔订货 的运费将由我们承担。”该推销员采用的成交方法是： （ ） A、当机立断，适时成交策略 B、识别成交信号，及时成交策略 C、留有余地成交策略 D、选择成交环境，排除成交干扰策略 13、下列贸易中对中国来说形成转口贸易的是： （ ） A、美国的产品经中国商人转卖到朝鲜 B、中国从德国进口一批设备 C、日本的产品经中国国境输往中亚销售 D、中国的服装销往非洲 14、关于易货贸易，下列说法错误的是： （ ） A、把进口、出口直接联系起来 B、我国对港、澳、台地区的贸易主要采用这种方式 C、可达到节省外汇资金的目的 D、要求互换的货物品种要想当，换货的金额相等 15、2004年某国进口总额为5400亿美元，出口总额为5500亿美元，则该国当 年贸易情况为： （ ） 逆差100亿美元 B、逆差10900亿美元 C、顺差100亿美元 D、顺差10900亿美元 16、在世界贸易发展中，比重日渐提升，发展速度最快的产品是：