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惠普经销商大学 * ◆管理应势而变 对于管理而言，最重要的是分配体制的建立。对于一个高速发展中的企业而言，它并不担心市场与需求，因此它的分配体制自然与业绩是密切相关的。这种情况在IT行业中体现得非常明显。但问题是随着企业逐渐走向成熟，市场空间相对狭小的情况下，一个企业如何走向稳定和成熟，就显然不能再依靠急功近利的“业绩”来获得增长了。 应该承认，现有的管理确实在企业高速发展的过程中产生了重要的作用，但正所谓“马上得天下，不能马上治天下”。从这个意义上看，顾问式销售必须与企业的分配体制挂钩，必须与管理挂钩，否则即使拥有了顾问式销售的思路，也无法体现在行动中。 惠普经销商大学 * ◆管理应势而变 单靠业绩增长来进行分配实际上是在暗示员工：企业只鼓励急功近利，不鼓励长远打算。这样的分配体制建立在对客户利益的掠夺的基础之上。在市场空间有限的情况下，这样作无异于饮鸠止渴，是短视的，缺乏后劲的发展策略。最终结果是市场越来越小，直接受到伤害的是企业的未来 惠普经销商大学 * ◆顾问式销售需要规范管理 顾问式销售要求有现代规范的管理制度来配合，否则不能得以施展效能。 问题 2：您的企业是否已经面临规范管理的问题？抓住这个机会。 惠普经销商大学 * ◆顾问式销售需要规范管理 顾问式销售对企业管理的冲击 虽然对于企业管理者而言，大体都能理解潜力对于一个企业发展的重要性，但问题是，这种潜力由于是