全国数据库营销高级研讨班资料汇编.doc

黑龙江省广告业务局营销资料 全国数据库营销高级研讨班 资料汇编 （2006年3月2日目 录 一．帐单类数据库商函 4 1.宁波市邮政局帐单类信函开发介绍 4 2.南京市公安执法告知单业务介绍 8 3.昆明邮政开发医保账单项目营销历程 16 二．招生商函类数据库商函 19 1.茂名市邮政局职业技术培训学校招生商函项目介绍 19 2.沈阳商函局东北大学招生商函介绍 23 3.武汉局2005年招生函营销介绍 24 4.洛阳商函局招生商函市场开发 28 5.济南局高考系列营销活动经验介绍 30 三．综合类数据库商函 34 1.上海市南区局商务楼市场开发 34 2.南京商函局超市项目介绍 39 3.上海市闵行区局商函分公司“家乐福”项目开发 50 4.镇江商函局天润发超市营销案例介绍 52 5.福州市邮政局金融行业数据库营销案例 56 6.天津和平商函局房地产市场开发介绍 58 7.重庆城区一局房地产市场方案策划帝景摩尔项目介绍 62 8.厦门商函局国际商函及会展项目开发 66 9.淄博局企业类数据库商函中国国际陶瓷博览会、世界瓷砖大会营销案例 68 10.上海市邮政局松江区局数据库商函市场开发与运作的案例 70 11.聊城商函局客户经理制发展数据库商函业务 73 12.广东佛山局金蝶软件、用友软件开发案例介绍 75 13.苏州商函局樱花等项目介绍 80 14.随州商函局外出务工人员数据库商函项目策划 82 15.保定商函局个性化名址数据的收集与运用 83 16.上海市宝山区局数据库商函市场开发与运作介绍 86 17.赣州局宁都振大机械厂商函发展情况 88 18.连云港局举办《数据库营销与企业发展论坛活动》经验交流 89 19.衡阳局名址收集及数据增值业务的开发 92 20.嘉兴邮送广告市场的开发与运作 96 21.无锡局创新发展邮送广告业务 99 四．书信比赛数据库商函营销 103 1.淮安局中国淮安首届父亲节书信大赛活动方案 103 2.淮安局中国淮安首届母亲节书信大赛活动方案 108 3.长沙商函局第一届全国少儿书信比赛经验介绍 114 4.淮安局“中国移动”杯首届母亲节书信大赛活动简介 122 5.湖南省第二届全省少儿书信比赛策划方案 127 五．其它营销案例 133 1. 贵阳商函局关于贵州省禽流感专题宣传册项目方案策划 133 2.深圳局制作与投递信息系统介绍 136 3. 珠海“打开有礼”专题邮简全年营销主题 141 4.临沂局医疗行业商函开发案例 145 5.芜湖商函局刘德华演唱会方案介绍 147 6.济宁局曲阜景点门票系统项目开发介绍 153 7.泉州商函局永春牛姆林旅游项目策划 156 8.襄樊局利用外出务工人员信息对通信行业进行数据库商函营销案例 157 9.上海市西区商函局数据库商函市场开发与运作 159 六．营销体系建设模式 161 1.无锡局函件专业三级营销体系建设 161 2.郑州局函件专业营销体系建设情况交流材料 165 3.新乡局函件专业营销体系建设情况汇报 169 七．贺年（有奖）明信片类商函 173 1.合肥局拜年卡市场开发及揭标方式介绍 173 2.西安局《过年的故事》贺年有奖明信片策划案例 180 3.郑州局贺年有奖明信片卡市场营销方法 183 4.烟台商函局贺年有奖明信片市场营销介绍 186 一．帐单类数据库商函 1.宁波市邮政局帐单类信函开发介绍 宁波简称“甬”，是中国沿海开放城市、首批全国文明城市，总面积9365平方公里，人口556.7万，市区面积1033平方公里，市区人口213.4万。设海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州六个区，辖象山、宁海二个县，余姚、慈溪、奉化三个县级市。 宁波是国内第二大港口城市，最大水深30米，是难得的深水良港。 2004—2001年的业务市场培育期。那时帐单业务刚开始发展，很多企事业单位对这项业务颇为陌生，使我们每开发一个帐单品种都感到十分艰难。如当时宁波金融系统、保险行业的帐单大都通过自己业务员上门服务，对通过邮政寄递帐单心存疑虑。为推广这项邮政新业务，我们上网搜集了一些国内外帐单业务的发展状况，结合本地的实际，制作出针对企事业单位的邮政帐单业务推介书，全面系统地介绍邮政帐单的使用功能和潜在的附加值。对有意向的客户，邀请帐单制作演示，使邮政帐单制作能力为合作创造条件—2004年的业务结构调整期。我们在肯定成绩的同时，感到帐单信函的客户结构存在不平衡现象。如宁波移动分公司的帐单业务量占到了帐单总量的60%，大客户固然是业务的主要来源，但这种“一枝独秀”的状况也加大了企业的经营风险。为消除这一潜在危机，创造持续增长、合理的业务结构，我局通过各种渠道搜集信息，进行有针对性的营销策划，重点开拓新客户，在发展中求得平衡，取得了明显实效。在2002