2007年合肥市建鸿海蓝筹国际大厦前期定位及营销策划方案--宿州房产.ppt

客户的成功才是我们永远的桂冠 ! ADD：合肥市宣城路98号怡景花园34号 TEL：+86-551-4655515 4650055 FAX ：+86-551-4678158 MAIL：mlby@ 节点 工作要点 准备期（2个月） 1、强调本案即将上市，通知业内人士和关心本案人群。 2、一定程度上提高产品形象和品牌知名度。 预热期（1个月） 1、项目公开亮相，诠释本案概念，公布项目核心卖点，引起市场共鸣。 2、开展大型SP活动，并通过活动突显项目的特性，拉升本案的调性。 营销节点及工作要点 节点 工作要点 蓄水期（1个月） 1、广告进行卖点分述，并进行销售信息的公开，广告量增加。 2、有效的SP活动的筹备和举办可以积极挖掘客源。 3、强化案场管理与培训，不放过任何一个潜在客户。 开盘强销期（1个月） 1、通过产品说明会和充分准备的开盘活动，提升解筹率。 2、根据现状及时修正推广路线，完善下一步推广计划。 持续期 1、签约客户继续跟进，挖掘老带新客户资源。 2、保持适当的广告频次，保证售楼部的来电来访量，促进剩余房源销售。 3、举办一些符合项目调性的SP活动，利用活动掀起阶段性的销售小高潮。 营销节点及工作要点 8月 2008年7月 10月 第一阶段：面的扩张 （解决项目知名度问题） 第二阶段：质的完备 （解决项目美誉度问题） 第三阶段：准的对接 （解决项目忠诚度问题） 营销节点及作用 9月 11月 12月 营销推广阶段 阶期 周期 备 注 1 准备期 6月底-8月20日 通过工地围墙树立、销售部建设、户外广告发布，告知本项目即将推市。 2 预热期 8月21日-9月20日 以本案提出的“3E”概念进行前期的市场预热炒作，制造差异化的写字楼形象个性。 3 认筹期 9月21日-10月20日 落实到产品层面的卖点诉求，以塑造高性价比为宗旨，采用对比诉求方式，与令人心动的起价以及高升值前景进行比照。 4 第1次开盘强销 10月21日-11月20日 经过前期充分的准备、实现开盘热销。 5 继续吸筹， 第2次开盘 11月21日-12月20日 12月21日-1月20日 写字楼第一次开盘热销，成为中小投资客、 自用客的新宠，利用市场的高亢热情，趁热再次推出第二批写字楼并进行提价。 6 南楼写字楼公开 09年春节后 在北楼热销的基础上，进一步拔升南楼的项目调性，诠释品牌内核。南楼高调亮相、推售。 以本案08年10月15日具备预售条件为例。 价格建议 二 价格分析、价格预测及建议 暂定本案首次开盘时间：08年10月25日（周六） 两楼销售基价（均价）可以定在7000元/平米。 采取“低开高走”的价格策略，保证项目去化速度，从而弥补全部写字楼定位的回款压力。 北楼销售基价（均价）6800元/平米，南楼销售基价（均价） 7300元/平米。 促销策略及发展 三 适应促销工具研究 优惠SP：做为房地产营销最直效的促销工具，应积极选用； 赠送SP：做为房地产营销最直效的促销工具，应积极选用； 联合SP：因为房地产产品的总价特点，联合营销的合作伙伴不仅要保证其品牌影响力、美誉度，更要具备联合营销的要件。因此选择一定要慎重。建议慎重选用； 竞赛SP：可以与赠送SP、优惠SP组合使用，从而增加后两者的效果。建议可以选用。 目录 3 3 3 4 营销策略 3 1 市场及项目调研与分析 3 5 关于明亮博远 3 整合传播策略 6 3 2 项目定位 产品设计建议 3 7 服务范围、收费标准 明亮博远是合肥明亮广告有限公司与广州博远地产顾问有限公司合作成立的 专业房地产顾问机构，成立于2006年10月。 合肥明亮与广州博远的强强结合，是本土市场洞悉力和先进专业技术理念相 结合的成功典范。明亮博远作为合肥不动产营销推广服务的专业旗帜，从产品设 计到规划调整，从广告推广到品牌营销，从流程管理到案场销售，为安徽本土开 发商扮演着全程领航者的核心角色。 明亮博远秉持“全面、全程、聚焦、聚合”的核心竞争力，所代理服务的物 业类型除普通住宅物业外，更专设项目组对别墅物业、商务地产（写字楼、酒店 式公寓、产权式酒店）、商业地产、工业地产进行深度钻研，并有丰富的成功案 例积累。明亮博远还拥有殷实的主力店商家资源，可堪称专业与资源深度结合的 全程一体化实战型地产代理公司。 经营理念——“客户的成功才是我们永远的桂冠”！ 明亮博远目前在皖服务项目 物业类型 案名 住宅—80万方超级大盘 绿地·国际花都 住宅－15万方豪宅 友