郑州盛润国际广场策划销售执行全案--rebing525.ppt

5、项目尾盘阶段（09.7月——09.9月） 阶段工作重点： （1）加快销售速度，完成尾盘的全面销售 （2）“走出去，请近来”创新直销模式及传统坐销模式配合启动，保持稳定客户网群 （3）商业准备开业仪式活动 （4）总结分析月度销售的经验，完成尾盘剩余单位的促销策略 （5）完善客户资料数据库 主诉求点：品牌营销——稀缺性引导市场“交楼在即，仅存数席虚位以待！” 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 钧城优势 媒体配合，营销推广策略指导思路 （1）“商业——白宫不夜城”主题系列活动 （2）报纸广告间断性投入 （3）重点地段户外广告更新 （4）楼宇液晶电视、网络、广播、专业DM杂志的间断性运用 销售目标：预计完成本项目尾盘销售10%的销售目标。 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 钧城优势 为保障开发商随时、及时掌握销售最新情况，把控项目运作方向。钧城地产通过及时提交系统性的日报表、周报表、月报表以及周工作例会，月工作会议等工作模式，与开发商保持良好的、透明的沟通！ 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 钧城优势 钧城地产销售执行流程、报表管理…… 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 钧城优势 监督汇报体系 选房 落定 阅读《***认购书》和《郑州市商品房买卖合同》（预售）， 缴纳定金每套人民币贰万元整，并签署《***认购书》； 缴纳定金不足者签署《***临时定金协议》，并于24小时内 补足定金。 交首期，七天内签署《郑州市房地产买卖合同》（预售） 七天内送交国土局备案合同 一次性付款客户可领合同原件一份； 按揭客户可领合同复印件一份，原件交按揭银行保管 付款 按揭 提交按揭所需资料：身份证、户口簿复印件、收入证明等 缴纳抵押登记费、贷款印花税、保险费、律师费等 与按揭银行签署贷款合同，一月后领贷款合同、借款借据和存折等 供楼 入伙 缴纳入伙费用：预交物业管理费、煤气、电视、电话等开户 费，装修押金等，客户验楼。如有异议，15天内提出。领取《住宅 质量保证书》和《住宅使用说明书》 公布入伙通知，办理入伙手续； 办证 缴纳办理房产证相关费用：契税，产权登记费，印花税费等； 一次性付款客户可领房产证原件； 按揭客户的房产证由银行保管。 现场销售执行－流程 监督汇报体系 销售人员 接待客户 客户提出 优惠申请 销售人员 将客户情 况反应给 项目经理 项目经理 视情况填 写《客户 优惠申请 单》向发 展商现场 负责人书 面申请 发展商现 场负责人 书面批准 确认后现 场执行 现场额外优惠审批流程 监督汇报体系 老带新转介优惠流程 已购房业主转介新 客户到售楼处现场 新老客户到销售员处登记， 填写《老带新确认表》 发展商现场负责人进行确认 现场备份留底 新客户成交后，老业 主凭底单享受优惠 监督汇报体系 来访客户登记表 登记日期： 年 月 日 登记人： 客户姓名 交通工具 电 话 项 目 □第一次来（□电话预约客户） □回头客 来客类别 □单独来 □夫妻来 □全家来 □与朋友来 □与部分家人来 区 域 □市中心□东郊 □西郊 □南郊 □北郊 □附近居住 □周边区、县 □外地 媒 体 □大河报 □东方经报 □电视 □户外广告 □公交车身 □房展 □DM □介绍 □过路 □其他 房型需求 面积需求 楼 层 职 业 购房动机 单价反映 □过高 □尚能接受 □比其他项目便宜 月供反映 □过高 □能接受 □便宜 总价反映 □没能力接受 □需家人协助 □尚能接受 □钱不是问题 考虑因素 （可复选） □区域 □楼盘位置 □交通 □学区 □小区规划 □小区环境 □小区配套 □生活配套 □建材 □景观 □工期 □户型 □价格 □付款方式 □月供款 □车位 □使用率 □物业管理 □品牌信誉 □其他（注明） 未购因素 （可复选） □单价太高 □总价过高 □首付太高 □楼层不合 □房型不满 □朝向不满 □担心信誉 □工期太长 □对小区内部环境不满 □对位置不满 □对小区社区配套不满 □小区设计风格不满 □绿化太少 □家人不满 □无决定权 □与其他楼盘再比较 □其他（注明） 客户意愿 □A级：接近或已成 □B级：有可能回笼 □C级：意愿平平 □D级：观光客 □替别人拿资料 备 注 主管审阅 监督汇报体系 序号 时间 客户咨询重点 客户需求信息 客户姓名 预约 联系电话 置业顾问 楼盘位置 价格月供 小区环境 配套 户型 其他 户型 面积 楼层 接受 不接受