雅马哈电动车市场营销策划书.doc

市场营销策划书目录 1. 执行摘要目的 4 1.1 企业简介 4 1.2 市场背景 4 1.3 营销目的 5 2. 目前营销状况 6 2.1 电动车产品市场状况概述 6 2.2 电动车产品分析 7 2.3 电动车市场价格分析 7 2.4 竞争者分析 8 2.5 电动车销售渠道分析 10 2.5.1 电动车大卖场 11 2.5.2 店中店 11 2.5.3 超市和大商场 11 2.5.4 多品店 11 2.5.5 电动车专卖店 12 2.6 电动车消费对象 12 2.7 电动车销售市场范围 13 3. SWOT分析 14 3.1 优势分析 14 3.1.1 外部经济环境良好 14 3.1.2 环保行业发展前景广阔 14 3.1.3 管理政策的支持 15 3.1.4 满足交通工具更新换代的需求 15 3.1.5 能源及空气污染问题 15 3.1.6 电动车具有较高的能源利用率，较低的使用成本 16 3.2 劣势分析 16 3.3 机会分析 18 3.4 威胁分析 18 4. 营销战略 20 4.1 目标市场 20 4.1.1 中低端用户 20 4.1.2 高端用户 20 4.1.3 特殊用户 20 4.2 定位 20 4.3 分销渠道 21 4.3.1 电动车大卖场 21 4.3.2 超市和大商场 21 4.3.3 设立电动车专卖店 21 4.3.4 网上销售 21 4.4 销售队伍组建和激励体制 22 4.5 宣传广告形式 22 4.6 促销方式 23 4.7 市场调研手段 23 5. 行动方案 25 5.1 活动名称 25 5.2 活动地点 25 5.3 活动时间 25 5.4 活动目的 25 5.5 活动对象 25 5.6 活动内容 26 5.7 报名方式 26 5.8 活动进程 27 5.8.1 前期活动准备 27 5.8. 中期活动操作 28 5.8.3 后期活动延续 28 5.9 活动预算 28 5.10 预期效果 29  1. 执行摘要目的 1.1 企业简介 雅马哈发动机株式会社是一家日本公司，自1955年7月1日作为两轮摩托车生产厂家创业以来，一直保持着生产高品质的世界一流产品的态势，始终坚持通过产品为全世界人们作贡献，为此努力不懈。继两轮摩托车之后，从1960 年开始了机动船、船外机的生产，并以发动机技术、玻璃钢技术为基础积极推进事业的多元化和全球化。现在，以摩托车事业为代表，包括电动自行车在内的海洋事业、特机事业、汽车发动机事业、产业用机器人事业以及航空事业等，企业的活动舞台扩展到了陆地、海洋、天空。 雅马哈早在九十年代初就开始了电动自行车的研究和开发，是世界上较早实现电动自行车批量生产和销售的企业。自1993年，雅马哈首辆电动自行车面世以来，到目前为止，累计销量已经超过75万辆，名副其实地成为世界电动自行车产销量最大的企业之一。目前，雅马哈电动自行车已经行销到世界各地，给世界各地人们的生活带来提高。因而广为好评，深受喜爱。 2003年中国国内电动自行车的产销量已经超过399 万辆，跃居世界第绿色动力了陆地、海洋、天空。作为世界最著名的动力交通工具生产企业之一的雅马哈，非常关注中国电动自行车市场，正式启动了在中国的电动自行车事业，于2004年10月正式进入中国市场。雅马哈公司的市场介入，意味着国外大型跨国集团公司十分看好中国电动自行车市场的发展前景，同时也预示着今后中国电动自行车行业将进入更高层次、更高技术、更大规模的竞争。 雅马哈进入中国，给整个行业带来国际先进理念的同时，也在目前国内电动自行车“轻摩化”倾向严重的情况下，带来了一股简约和时尚的清新之风。 1.2 市场背景 当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的今天,节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针,其发更加有现实意义。作为一种节能又相对廉价的出行工具,电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具 2. 目前营销状况 2.1 电动车产品市场状况概述 中国电动车产品从1996年面市以来，经过10余年时间的发展，电动车的整体技术水平与工艺水平有了明显的提升，电动车核心技术已突破，其技术水平能基本满足消费需求。但电动车产业的整体产品水平仍然低下，具有强大产品力的企业很少。 电动车企业对于产品开发的主导能力弱。电动车的构成，主要由两大核心要素，其一是电动车的外观形象，其二是电动车的结构与性能。就目前中国电动车整车企业而言，这些核心要素都是由相关的配套厂商在做，电动车整车企业投入很少。因而，电动车整车企业难以在技术上有突破，大多充当装配的角色。 电动车产品市场同质化严重。由于电动车整车企业的产品研发能力限，真正推动电