零售指数跟踪调查.pptVIP

练习 2: - 库存天数 问题: - 百事可乐的库存天数是 35 天 18300/61=300， then 10500/300=35 零售价格 平均零售价格(Average Price) 指某一产品在零售市场的平均零售价 单位包装平均价格(Price Per Pack) 指一特定品牌的某一库存单元在零售市场的平均零售价格。 e.g.怡宝纯净水330毫升 商店 单价 零售量 零售量 * 单价 1 1.25 260 325 2 1.30 200 260 3 1.28 300 384 4 1.20 600 720 总计 1,360 1,689 单位包装价………………………….1.24 (1,689/1,360) 在一个小镇里有三家商店经营怡宝600升纯净水。按不同的零售价格每间商店所产生的零售量分别如下： 商店 单价 零售量 零售量*单价 1 2.50 100 250 2 2.55 200 510 3 2.60 100 260 单位包装的平均价格 ? 练习 3: - 单位包装平均价格 总零售量 * 单价 / 总零售量 = 1020 / 400 = 2.55 单位包装的平均价格 练习 3: - 单位包装的平均价格 零售商的支持 零售商的进货 零售商的努力 库存的控制 , 零售价格 消费者的反应 购买 生产厂家的努力 产品在零售 市场的存在 程度 铺货率 (广度和质量） 零售研究的市场反映模式 生产厂家的 销售队伍 分销商 批发商 消费者 零售商 进入零售商店 卖出零售商店 消费者购买 零售量(Sales Volume) 零售商店卖给最终消费者的零售品数量。通常用原始单位或者转换过的单位（如：升，公斤等）表示。 零售额(Sales Value) 零售商店卖给最终消费者的零售品金额 （人民币）。 零售份额（数量/金额)(Volume/Value Share) 某一产品类别、公司或某一品牌在市场上所占的百分比。 Imagine a small town has 3 stores: a supermarket, a kiosk and a grocery store. So there are 3 stores and we (Maxwell) are in store No. 1, which is kiosk. Nestle is in store No. 2, which is a supermarket. And we are both in the 3rd store, which is a grocery. So our distribution, our numeric distribution, the number of stores we are in is two, we are in the kiosk and the grocery store. So we are in two stores out of three, which gives us a 66% numeric distribution. Nestle is the same, they are also in two stores, they are in the supermarket and the grocery store. And their numeric distribution is also 66%. So the numeric distribution just tells us the penetration of retail outlets, and ignore the size and importance of those outlets. If we then turn and look at the importance of them, we抣l see the supermarket acco