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活动建议三：电视红人乐嘉老师生活乐居分享会 时间：10-11月份 地点：嘉莱特酒店，前湖迎宾馆 主题：让幸福从心安家 活动构想：通过乐嘉老师个人的影响力号召力，举办专享座谈会，从性格色彩出发嫁接宣传项目特性，积累人气。 活动建议四：南昌媒体高端观摩团 时间：12月份或2012年1月 地点：项目售楼处样板区 活动主题：挑战科技豪宅极致，见证南昌第一科技豪宅的大家风范 活动构想： 以媒体为发起人，以样板区为观摩对象，邀请南昌主流媒体，各大地产圈同仁，南昌企业界高级管理人士，充分利用本土媒体的高端客户特别是搜房网的圈内圈外高端客户，掀起一场声势浩大的高端人士的极致之旅。以行业内外专业人士挑剔眼光见证南昌科技豪宅的极致标准通过南昌各主流媒体软文炒作以此扩大项目在圈子内外的口碑效应。 10 8 9 12 2 1 11 营销总控图 筹备与预热期 开盘热销期 形象推广期 持续销售期 营销节点 推广主题 片区明天会更好 南昌划界之作 都市精英高尚生活 活动配合 9。1售楼处进场庆典活动 9。28产品发布会 11.20样板房开放活动 现场展示 户外广告牌（形象导入） 围墙上画（形象导入） 围墙换画（形象升级） 楼体包装 系列软文炒作 推广配合 电视、报纸、轿厢、公交密集轰炸 减少电视、报纸费用，重点投放短信，保持市场声音 短信（配合重大营销节点及活动投放） 售楼处大堂、会所展示 洋房样板房展示 包家路、市场东路以及青山湖南大道等灯杆旗广告 9。1临时售楼处进场 9。28产品发布会 11.30售楼处样板房开放及认筹 12.31首期洋房开盘 2月份第二批推售 全新低碳 全新生活 9。28城市发展论坛 12.31项目盛大开盘活动 12.30元旦大型演出活动 系列软文活动 户外广告牌（形象推广+销售信息） 不同阶段的系列品牌导入、区域炒作等公关活动 低碳科技住宅体验馆 2011年 推售波次 推售栋数 推售套数 推售时间 去化目标 第一波 第二波 第三波 根据对市场及客户的整体研究和预计，本项目整体推售分六波次完成，每波次预计在推售当月能完成大约70%的去化率。项目能在18个月内基本售完的目标基本可以实现。 第一波次 第二波次 第三波次 第四波次 1 2 3 4 推售计划及目标分解 1、智能化设备：家居智能化系统 智能灯光控制系统 集成电路开关 欧蒙特专用背景音乐系统 室外可视对讲系统 家居智能化系统： 霍尼维尔家居智能化系统+ABB灯光、窗帘控制系统+LUCENT/AVAYA的无线网络组合成舒适、方便、完善的智能家居系统。系统可扩展远程网络控制家电；电话遥控家电；客厅内主机面板控制室内灯光、窗帘、AV设备；通过网络远程监控家内状况等。完善的菜单模式让业主随心所意地选择，全面的智能设备配套让业主心神舒畅地生活。 ——将以上系统进行组合，组成了先进的智能化家居生活。 豪宅科技智能化技术应用推荐： 2、智能化设备：智能电梯 地下电梯厅 电梯门外观 电梯厅外包装 香1LOGO OTIS智能双开门电梯： 项目采用美国进口、上海组装的OTIS双开门智能直达电梯； 电梯智能功能：可根据住户智能IC卡，直达住户单元号；公共空间（如大堂、车库）可手动到达，其他有住户单元，手动按扭无效； 电梯数据：核载15人，载重1000KG，电梯较箱高2.8M，宽1.5M； 电梯内设单体空调、液晶电视、智能刷卡口。 较箱内壁按妞 3、智能化设备：门锁系统 入户门：由深圳豪利门业有限公司制作,采最昂贵的北美洲进口黑胡桃木制作实木子母门，门扇高达2.5米，宽度达到1.5米，流畅清晰的特征木纹上施以高级原色清漆，门上线条均是在实木上镌刻而成； 门锁： 别墅：以色列Mul-T-lock三合一功能豪华铸精铜大门锁； 高层：“Gateman Smart”高级智能密码锁。 豪华铜筑锁 豪华铜筑锁 与智能电梯合一的 智能密码锁 与智能电梯合一的 智能密码锁 黑胡桃木子母门 作为在某个领域或某个行业具有话语权的高端消费群体，他们购买的绝不仅仅是产品层面的精品，还有心理层面上的社会评价——区别于传统豪宅的尊贵感、具有符号象征的身份感。 在牛市思维泛滥的时代，办卡、认筹、升级等各种客户排查方式层出不穷，在解决了一系列营销问题的同时，也对客户产生了极大的伤害。 新营销模式应该至始至终保持着一种正位意识：客户永远是第一位，顶级豪宅营销的价值只是在于挖掘客户的潜在需求，尽可能的满足客户的个性需求，做到尊重客户、敬畏客户。 基于对于豪宅客户的理解： 对营销的启示： 做强产品力，前期弱化市场对企业品牌的印象 品牌联动策略，整合优势产品供应商全新打造精品 后期以项目品牌促企业