2006年某集团开发新市场前期调研程序与方法.pptVIP

某地经销商考察报告 一、经销商现状分析 1辆 12辆 运输能力 20平米 270平米 仓储能力 31家 76家 商场和超市的数量 95家 360家 药店数量 17个 7个 二级批发商数量 终端覆盖能力 8个 8个 经营品种 987万元 493万元 新产品营业额 1000万元老派 4500万元 经营业绩 Y公司 X公司 经销商 1辆 12辆 运输能力 20平米 270平米 仓储能力 31家 76家 商场和超市的数量 95家 360家 药店数量 17个 7个 二级批发商数量 终端覆盖能力 8个 8个 经营品种 987万元 493万元 1000万元老派 4500万元 经营业绩 Y公司 X公司 经销商 某地经销商考察报告 一、经销商现状分析 X公司 Y公司 经销商 未建 比较健全 管理制度 3次 未有 冲货记录 有 有 低价销售 控制成本、提高利润、稳定总量、保持发展 经营理念 批、零、直销 批、零、直销 主营业务 3人 10人 业务人员配制 业务部 财务部、业务部、推广部、储运部、资料室 组织结构 终端覆盖能力 某地经销商考察报告 二、资讯评估：见附表 三、X公司和Y公司 X公司 超市低价销售、破坏价格体系 1、3个总代理品种销量明显下滑 2、熊胆乙肝胶囊可作为最佳利润增长点符合2003年公司发展战略 威 胁 机 会 品种多，资金投入分散 1、资金实力强 2、配送能力强 3、管理规范 4、经营理念先进 5、客户管理水平较高 6、人员素质较好 劣 势 优 势 某地经销商考察报告 Y公司 1、冲货 2、超市、直销低价销售、破坏价格体系 威 胁 机 会 1、资金少 2、配送能力差 3、人员素质差 4、人员数量少 做新产品精力集中 劣 势 优 势 某地经销商考察报告 四、选择两家经销商对XXXXXX公司的利弊分析 X公司 多品种营销，新产品将面临高利润产品的冲击，导致资金分散。 1、流动资金量大，有利于完成2003年的销售目标； 2、战略目标是提高利润，有利于维护我公司的价格体系； 3、将增加车辆到12部，供货及时； 4、二级批发管理规范，有专人负责，货物编码管理，有利于掌握终端流向，防范冲货； 5、增强对二级批发商及直销零点负责人的公关，销售网络稳定，控制更加规范 弊 利 某地经销商考察报告 四、选择两家经销商对XXXXXX公司的利弊分析 Y公司 1、流动资金不足，难以完成2003年销售目标； 2、临时借款79万资金风险大； 3、二级批发商多，造成冲货低价销售； 4、配送能力差，终端送货不及时，经常断货； 5、人员流动率高、素质低，公司形象差。 1、Y公司为提高利润将努力维持价格体系； 2、最大的获利产品集中精力投入。 弊 利 某地经销商考察报告 五、选择标准 1、资金状况； 2、配送能力； 3、业务人员数量及素质； 4、销售网络； 5、发展潜力； 6、内部管理及客户管理水平。 六、结论 根据上述评估， 建议XXXXXX公司选择X公司作为某地的独家代理商。 当否？请领导批示。 代理商资讯评估 日 期 填 表 人 流动资金/负债 现金/负债 负债/所有者权益 代理品种 供应商数量 从业时间 去年利润 担保资金 逾期帐款与应收款比率 前3个月销售/回款比率 前3个月资金周转天数 资金周转 天数 流动资金 固定资产 注 册 地 注册资金 股东名称 企业类型 税 号 帐 号 开 户 行 E-mail 传 真 电 话 邮 编 地 址 单位名称 市场部新产品上市进程 一、前期市调阶段 二、市场分析阶段 三、策略规划阶段 四、设计制作阶段 五、上市准备阶段 六、上市执行阶段 七、铺货投放阶段 八、评估改进阶段 市场部新产品上市进程（一） 确立品牌定位及市场策略 品牌经理招聘上岗、专职中医医生招聘上岗 质化调研分析报告完成 二手资料的收集或购买 质化调研4场 媒介数据及覆盖发行调查 媒体收视习惯调查 通路状况了解 品类状况与市场景气调查 消费习惯与消费能力调查 前 期 市 调 阶 段 时间进程 执行人员 负责部门 工作内容 市场部新产品上市进程（二） 试点市场的评估并确定 形成地市调研报告 选择十三个地级市场安排实地考察 媒体投放成本分析 各媒体的受众状况分析 主要竞争产品策略与终端竞争分析 市场形态综合分析 市 场 分 析 阶 段 时间进程 执行人员 负责部门 工作内容 市场部新产品