xin营销绩效管理表格使用指南110212.pptVIP

模板： 《专营店月营业活动计划表》 《专卖店月营业活动计划表》 作用： 《专营店月营业活动计划表》用于专营店按月度制定营业计划。通过对每月订单及交车计划的分析，专营店应制定出切实可行的月度营业活动计划。 使用说明： 专营店应使用《专卖店月营业活动计划表》在每月底制定次月营业活动计划； 专营店总经理应组织市场部、销售部等部门，在充分沟通的基础上，共同制定次月营业活动计划； 专营店应根据年度目标、季度目标，结合当期销售实际情况制定次月目标； 专营店应根据当期意向客户及订单的保有情况，制定次月的意向客户及订单的目标； 《专卖店月营业活动计划表》 使用说明： 专营店应根据当地市场特点制定目标达成措施； 专营店应根据达成措施实施的需要进行人、财、物的安排； 制定计划时应分车型根据上月留存的订单及意向客户数，结合本公司的正常成交率计算出为达到提车目标本月还应新增多少订单及意向客户数，确认通过设定的“销售促进活动” 能够达成设定的目标； 确认各项“销售促进活动”设定的人力、车辆、资金能够支持目标的达成，同时不会造成浪费； 与销售部经理、市场部经理共同确认人力、车辆、资金的落实情况及使用情况。 “计划户数”指该次活动计划访问的客户数量； 销售促进活动中“人力”指该活动需要参与的专营店工作人员的数量。 模板： 《三大指标管控表》 《三大指标管控表》 作用：