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XXX特制乳市场营销策划案 前言： “我国要大力发展乳酸菌发酵奶！”这是中国活性乳酸菌饮品研究的学术带头人盛延岭、刘树英教授等一批专家的建议，国内的乳业企业立刻闻风而动，发酵奶继鲜牛奶之后又成为奶业企业的另一个竞争热点。我国部分实力雄厚的乳制品企业，比如太子奶业、蒙牛乳业、三元奶业、光明奶业等，已完全掌握了发酵奶的先进技术。增加牛奶消费量对提高我国人民的健康水平具有现实意义，同时也能为奶业大发展开辟道路。 我们把新的销售团队分为三个主要的等级，即品牌经理、执行经理、经销商。 品牌经理：在营销副总的领导下负责XXX特制乳市场的宏观调控。 执行经理：在品牌经理的领导下负责片区市场的开拓和管理。 业代（兼理货）：在品牌经理的领导下辅助经销商对终端市场的开发和进、补货及理货； 促销督导（主管）：在营销副总的领导下对片区市场的促销工作负责。 促销员： 星级酒店类终端促销：在促销主管的领导下负责对所负责片区酒店终端进行产品的销售促进工作并协助业代与酒店作好客情、码货工作。 酒楼促销：在促销主管的领导下负责对所辖片区的酒楼进行产品的销售促进工作并协助业代与酒楼作好客情、理货，并同时负责所负责片区酒楼的宣传布置工作。 理货员：在促销主管的领导下对所属片区市场星级酒店、酒楼本品的冷冻陈列进行布置和整理； 广宣督导（主管）：协助营销副总对总体市场进行市场信息的收集、整理上交营销副总，同时负责整体