xxx电气有限公司销售管理系统部份流程(讨论稿）(doc 8).docVIP

 元器件报价流程（1/1） 归口管理：区域经理 流程步骤 权 责 工作内容的简要描述 使用表格 区域经理 明确客户需求，并将有关客户图纸等资料、信息收集好填报《产品报价申请单》并交给主任工程师； 与客户进一步确认客户资料，如发现不清楚的地方应及时跟客户沟通、确认。 《产品报价申请单》 主任工程师 主任工程师接到申请单后，对客户的有关资料进行确认，如没问题，则组织售前工程师实施。 售前工程师 根据客户图纸的要求制定《产品规范书》； 制定好后及时传递给主任工程师审核。 《产品规范书》 主任工程师 主任工程师严格审核《产品规范书》，如没有问题后，应交由售前工程师传递给财务科核算员。 财务科/ 核算员 根据公司的相关规定进行成本核算，并填写《投标元器件价格表》； 核算好后及时传递给销售科长审核。 《投标元器件价格表》 销售科长 销售科长对价格表进行审核，并填 写《投标项目价格表》。 《投标项目价格表》 销售科长/ 总经理 价格在30万以下的项目，由销售科长直接审批即可； 价格在30万以上的项目，须经过总经理审批。 区域经理 根据客户要求，如需要标书则把价格表附在标书内，如不需要标书则由区域经理直接把报价书传递给客户； 进一步跟进投标或报价的情况，如有什么异常应及时馈给销售科长