[营销策略]佳华世纪新城A区营销推广策划书(doc 31页).docVIP

佳华世纪新城A区营销推广策划书 一、销售目标 佳华A区是整个佳华世纪新城首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。整个佳华A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额，占总销售数的32.15%，即约三分之一。我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将佳华世纪新城培养成一个新的旺销楼盘品牌。 以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标： 状态 销售情况 理想 较理想 正常 总销时间 10个月 14个月 18个月 第一阶段销售时间 3个月 3个月 3个月 第一阶段销售比例% 15 10 10 第一阶段销售数量（套） 110 73 73 第一阶段销售金额（元）20686000 月均销售量及销售金额 37套 24套 6895333元 24套 6895333元 第二阶段销售时间 5个月 9个月 12个月 第二阶段销售比例% 60 70 70 第二阶段销