[营销课件]市场营销学--市场策略-市场及市场需求（PPT 34页）.pptVIP

* 市场营销学 * 第四节 市场定位 二、市场定位策略 下面分析四种主要定位策略 1、市场领先者定位策略 市场领先者定位策略是指企业选择的目标市场尚未被竞争者所发现，企业率先进入市场、抢先占领市场的策略。 2、市场挑战者定位策略 市场挑战者定位策略是指企业把市场位置定在竞争者的附近，与在市场上占据支配地位，亦即最强的竞争对手“对着干”，并最终把对方赶下现在的市场位置，让本企业取而代之 * 市场营销学 * 第四节 市场定位 的市场定位策略。 3、跟随竞争者市场定位策略 跟随竞争者市场定位策略是指企业发现目标市场竞争者充斥，已座无虛席，而该市场需求潜力又很大，企业跟随竞争者挤入市场，与竞争者处在一个位置上的策略。 4、市场补缺者定位策略 市场补缺者定位策略是指企业把自己的市场位置定在竞争者没有注意和占领的市场位置上的 * 市场营销学 * 第四节 市场定位 策略。 当然，企业的市场定位并不是一劳永逸的，而是随着目标市场竞争者的状况和企业内部条件的变化而变化的。当目标市场发生下列变化时，就需重新调整定位的方向： ①当竞争者的销售额上升，使企业的市场占有率下降，企业出现困境时； * 市场营销学 * 第四节 市场定位 ②企业经营的商品意外地扩大了销售范围，在新的市场上可以获得更大的市场占有率和较高的商品销售额时； ③新的消费趋势出现和消费者群形成，本企业销