伟业北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考-54.pptVIP

园林景观——营造一种精致的生活 于水清木华，青葱意美的美景间， 以亲石、亲水、亲绿的闲情， 享受风、雨、阳光、美景的境界， ——生活，原来可以这样‥‥‥ ——增加产品的价值 内外呼应，形成外有“水上文化”、内有“生态水景”’的别样景致。 先做环境，再造楼！ 园林景观的思考——风光水系 ——增加产品的价值 我拥有“豪华游艇” ——水上会所 ——增加产品的价值 青葱唤人归，亲水唤人归，优雅唤人归。 重拾久违的亲水情节， 生活因此而改变！ 2004年5月13日燕莎商城广场， 三艘总价480万元豪华游艇， 两天内被售出。 精装修 ——不仅是用“品牌衬品牌” 更是“名牌设计师”的精心雕琢 在相应的豪华精装基础上 重设计、重品牌、轻装修 ——增加产品的价值 每一寸空间都倾注了创造者的灵性 每一个细节都经国际大师精推细敲 会所配套——这里不仅是一种身份的象征，更是生活里成就的提升 高档、配套完善以便满足社区需求。 同时注入本项目对“水文化”的理解。 重视会所经营、服务 ——增加产品的价值 顶级物业服务——不仅尊贵、体贴，更有炒作的价值 对于本项目的目标人群 再尊贵的礼遇也不为过 以周边竞争对手所推出的服务的最高点，作为本项目的起点。邀请享誉世界的酒店管理公司提供令人们传为话题的高档服务——正如当年的“和乔丽晶”。 ——增加产品的价值 承诺 客户服务 打造地产界的一流品牌 销售过程（贷款、手续等） 客户沟通 物业服务 时间（工期、入住等） 设备 装修标准 物业服务标准 以集团实力做保证，以诚信赢得客户 本项目所具有的资源优势 一、区位优势： 长安街-神州第一街； 项目的区域优势 城市中少有的水岸河景 完善、便利的生活服务 便捷立体交通 二、一流的品质 尊贵高档石材建筑立面 酒店标准的大堂 显赫身份的户型 SPA主题会所 优美的景观环境 “双物业”提供体贴服务 三、一流的发展商及建筑商 集团雄厚实力提供保证 发展商精心打造 著名施工单位，是工期、品质的保证 四、价格优势 区域市场空缺 升值空间大 “王者诞生”——传世之美，传承于世 稀有的区域、地段 竞争力强的豪宅产品 完善而体贴的顶级服务 销售中心 ——销售期房、豪宅的必备条件 销售中心的设想 ——销售期房、豪宅的必备条件 豪宅样板间 ——销售期房、豪宅的必备条件 以G座整层户型为样板间， 具有文化底蕴的室内设计 使参观者感受到 尊贵、完美的生活氛围， 产生即刻拥有的冲动。 注重服务和细节的处理 要注重服务和细节的处理， 如保安、保洁人员的服务水平， 这些不仅是满足销售的需要 同时更是对产品附加值的体现。 ——销售期房、豪宅的必备条件 伟业顾问专业而经验丰富的豪宅销售团队 是一支最值得信赖的销售队伍！ ——项目销售的成败所在 熟悉豪宅市场，了解高端客户 购买需求和购买心理的销售队伍！ 豪宅销售“专业户” ——销售期房、豪宅的必备条件 伟业顾问有能力，有信心协助发展商 及各合作单位， 将项目价格卖到13000元/平方米以上。 ——豪宅的营销策略 项目推广的核心内容 本项目在产品上的特点。能够引申出若干个 强势的推广概念—— 因为稀少，所以珍贵 富贾云集的住所，纯粹贵族的生活 将建筑与生活，构成传世之作 投资潜力的升值 安全性的保证 少广告· 多活动 大众媒体无法将项目信息高效、准确的传达给高端客户群体。 本项目更适宜配合一些小型的现场主题活动，对重点内容进行深入讲解。并造成口碑传播的效应。 项目的宣传策略 ——豪宅的营销策略 A、“租客变买家” 及“押旧买新”计划 　 运用“伟业顾问·我爱我家”的资源、以及与众多知名租务公司的良好业缘关系，在全北京范围调取外籍租客、上市公司租客的相关资料，对其进行销售追踪。有效接触并介绍本项目情况，使这些租客变成本项目买家。 另外，对于西部地区的高端客户，大多数都有多套早期的房产，“我爱我家”可以提供“押旧买新”，将早期房产抵押，业主用抵押款付我们的首付，抵押的房产还可出租付月供。 新颖有效的营销手段 ——专业手段保证了市场价值 ——豪宅的营销策略 B、“客户带客户”的经验执行 “口碑起源的介质” ——伟业顾问十年的顶级项目营销经验和宝贵的资源中，最为重要的一个环节就是对“口碑起源介质”的挖掘、培养和维护；拥有广泛的通往高端人群的渠道以及塑造良好口碑效应的能力。 新颖有效的营销手段 ——专业手段保证了市场价值 ——豪宅的营销策略 D、利用“特种部队”主动出击，针对性强 “特种部队”主动出击，打入各职能机关及公司进行专业推广