南部房交会市场分析报告.pptVIP

南部冬季房交会市场分析报告 参展项目——中央首座 分析结论：项目以高调亮相，开盘与房交会较近，且房交会有额外优惠促销手段，重在对回乡客户进一步挖掘。 参展项目——龙行天下 分析结论：该项目在2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客户 房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——金州翠城 分析结论：该项目在2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客 户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——新城名门 分析结论：该项目在2011年已经被市场所熟悉，主打配套。本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示， 抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 分析结论：该项目在房交会期间推出，还未开售，主打环境与小区绿化，本次房交会参展主要是形象宣传， 品牌展示，抢占部分回乡客户，并试水市场，为下一阶段开盘或者销售做决策，房交会期间无明显针对性 促销优惠措施。 参展项目——金桂名苑 参展项目——阳光水岸 分析结论：该项目已经处于销售的后期阶段，本次房交会参展主要是推售电梯公寓，价格浮动较小，以形象宣传， 品牌展示，抢占部分回乡客户，销售部分房源为主要目的。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 分析结论：该项目于2011年正式亮相，本次房交会参展主要是接受咨询，形象宣传，品牌展示，抢占部分 回乡客户，并接受诚意金。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——中华园 参展项目——金茂苑 分析结论：该项目在2011年年底正式推出，本次房交会参展主要是接受咨询，形象宣传，品牌展示， 抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 未开盘 参展项目——海滕云鼎 分析结论：项目地处城北片区与凌云山公园结合处，地理位置特殊，因此，开发商主打依山傍水，强调环境的 优越性，加之户型设计集中在76—111之间，客户有较大筛选空间，本次房交会主要以亮相为主要诉求， 并辅以幅度较小的优惠促销措施，以试水市场为其主要目的。 分析结论：该项目在2100，2011年已经被市场所熟悉，并具备良好的口碑。本次房交会参展主要是形象宣传， 品牌展示，抢占部分回乡客户消化存量，房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——美好家园 参展项目——白鹤香洲 分析结论：该项目在2010.2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，抢占部分 回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——德润欧郡 分析结论：该项目在2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，抢占部分 回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——德润欧郡 分析结论：该项目在2011年年底正式亮相，本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，截留回乡客户 ，并接受诚意金。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 项目价格走势——个案分析 德润欧郡 实得最低价：3200元 实得最低价：3480元 实得最低价：3600元 ＜ 均价 阳光水岸 王府井 最低实得单价 项目价格走势——个案分析 实得单价：3465元 实得单价：3960元 均价：3788元 均价：4128元 金州翠城 龙行天下 阳光水岸 均价：4190元 实得单价：3842元 折中选取户型，单价对比，最大优惠 项目价格走势——小结 一户一价，价格优惠存在空间，以市场反馈信息为准，最大单价差在600元以内。 特价房或低价房均低于均价与实得单价，但差价范围被控制在1000以内，并不存在贱卖行为。 房交会期间释放的所有价格信号，以及价格手段，几乎每个楼盘均有涉及，无明显创新营销手法。 市场价格在4000以内 客户接受 存在空间 2012 成交套数 2012年房产走势预测 商 业 2011年商业推售约10万方，主要以美好家园开发为主导，占据城市核心位置，商业销售较好，预计2012年将达到20万方，主要位于政府新区以及城市边缘地带，销售价格以及招商运营将直接主导2012年的商业？价值不稳定的政策以及金融因数，2012年对商业入市而言，竞争大于共赢。 住 宅 住宅始终占据着地产开发与销售主导，但面临2012年住宅放量不亚于2011年的放量，总量可能突破50万平米，对已经消化大部分本地客户而言，如何开辟更为准确的客户渠道，如何创新营销手法就显得极其重要。随着政策的深入，降价可能会延伸。 ＋ 2012年房交会总结 一，本次房交会参展商主要以展示品牌形象为主，辅以传递项目概念，吸纳返乡客户，消化房源。 二，对即将入市的项目而言，最大的诉求在于对市场的把握，以确定自己项目的定位是否准确，价格能否被接受，户型能不能最大限度覆盖整个客群。 三，部分开发商可能在2012不在追求价值最大化，而是以“短平快”作